Enciclopedia de la mercadotecnia /
Enciclopedia de la mercadotecnia /
directores de la colección: Juan I. Maluquer Wall y Ramón Nicolaus Casellas.
- Barcelona : Ediciones Nauta, 1979.
- 5 volumenes. : ilustraciones a blanco y negro ; 30 cm.
Contiene: v.1 Bienes de consumo. -- v.2 Productos industriales.-- v.3 Internacional. -- v.4 Financiera. -- v.5 Planificación y dirección.
VOLUMEN I -- Fijación del precio por la teoría de los precios máximos y mínimos / Bases de la política de precios / Política de precios / Control de la gestión comercial por productos o familias / EI lanzamiento de nuevos productos / Un plan para el lanzamiento de nuevos productos / Productos en declive. Estrategia y organización del beneficio / Dinámica financiera y operativa en la gestión del producto / Diversificación: método de la síntesis cualitativa / Control de la gestión comercial por canales de venta / Mercadotecnia directa: una nueva revolución en las ventas / Estructura y técnica del autoservicio / Control de la gestión comercial por zonas de distribución / EI control por articulo para el eficaz servicio al cliente / La opinión pública, base imprescindible en los mecanismos publicitarios / Economía y publicidad / ¿Es la publicidad un factor de desarrollo económico? / EI factor oportunidad en la venta por correo / ¿Faltan o sobran vendedores? / Estructuración de la red de ventas / Selección de la fuerza de venta / Remuneración del personal de ventas / Lo que puede hacerse si las ventas decaen / EI momento de máxima ilusión como elemento de comunicación en la publicidad / La problemática de la medición de la eficacia de la publicidad / La inversión publicitaria y su rendimiento / Publicidad y mercadotecnia / R. Ribas Muntán, 17 -- C. W. Meyer, 19 -- R. Nicolau Casellas, 29 -- J. L. Ferreres Nos, 37 -- F. J. Tomas Foraster, 41 -- J. Montaña Matosas, 51 -- G. C. Michael, 57 -- H. W. Fox, 63 -- H. R. Hansen, 73 -- R. Nicolau Casellas, 81 -- L. Wunderman, 9 -- J. Abadal Montal, 95 -- J. Roqueta Fanlo, 101 -- J. Batlle Rovira, 105 -- M. Vilá Costa, 115 -- M. Fuentes Irurozqui, 121 -- C. Menéndez Roces, 131 -- E. Truninger, 137 -- S. Escala Milá, 141 -- P. Segarra Roca, 149 -- J. P. Villar, 155 -- A. Castejón Roy, 167 -- N. Lloyd Enrick, 175 -- E. Criado, 181 -- J. M. Ferré Trenzano, 185 -- J. Vicens Carrió, 193 -- B. Rabassa, 203. VOLUMEN II -- La motivación de compra de productos industriales / EI mercado industrial / La rentabilidad industrial en el futuro / Teoría de los factores de aprecio / Ejemplo práctico de cálculo de precio por factores de aprecio / Desarrollo a largo plazo de la política de precios en la empresa / Preparación de nuevos productos para su aceptación en el mercado / EI desarrollo de productos en la pequeña y mediana empresa / Vida económica del producto / Ocho reglas para la innovación industrial / La valoración de las transferencias de productos entre centros de beneficios / Desarrollo del producto / Una técnica nueva: el contraespionaje industrial / Tratamiento y formación partiendo de las objeciones / Remuneración de representantes / Eficacia de costes en la gestión de ventas / La retribución de vendedores de bienes de equipo / EI zoning industrial como instrumento de desarrollo regional / Control de la gestión de aprovisionamientos / EI servicio de asistencia técnica, elemento clave en la comercialización de bienes de equipo / EI programa del estudio de mercado / La paletización, una revolución en transporte y almacenaje / La innovación en la industria española y las transferencias de tecnología en las empresas multinacionales / Diseño de campañas de imagen / Mercadotecnia y relaciones públicas / La minipublicidad que debería conocer todo jefe de empresa / La venta de productos industriales a través de la prospección publicitaria / R. Ribas Muntán, 17 -- J. Montana Matosas, 23 -- J. J. Sauret Pont, 31 -- R. Ribas Muntán, 37 -- R. Ribas Muntán, 43 -- F. Prieto Marsal, 49 -- H. W. Fox, 61 -- R. J. M. Steinhardt, 69 -- J. Arteaga, 85 -- H. W. Fox, 91 -- F. Labad Sasiain, 99 -- B. López-Pinto Ruíz, 103 -- D. Pastor Petit, 109 -- A. Castejón Roy, 115 -- A. Castejón Roy, 125 -- N. Lloyd Enrick, 131 -- P. Segarra Roca, 139 -- R. Velasco Barroetabeña, 149 -- V. Constans Mateu, 155 -- P. Segarra Roca, 165 -- R. Casilda Béjar, 171 -- H. Drescher, 175 -- J. Sogues y J. Grifoll, 181 -- M. Vila Costa, 187 -- C. M. Tomás Bravo, 191 -- J. Artigas, 197 -- F. Viladás, 205. VOLUMEN III -- EI proceso de liberalización del comercio mundial / Las preferencias generalizadas a los países en vías de desarrollo / Las compras de importación / Europa unida, nueva imagen-gura para la identificación proyectiva de los europeos meridionales / Futuro de la empresa exportadora / EI empresario ante la exportación / Las características de la empresa exportadora española / Estrategia comercial en Sudamérica: técnicas de exportación / ¿La última oportunidad para una Europa latina? / La empresa ante el eurosocialismo / La política de las empresas multinacionales / Un plan mercadotécnico para los mercados exteriores / La marginalidad y los precios de exportación / ¿Cómo exportar a los países árabes? / Inversiones en el extranjero y transferencia de tecnología / La transferencia de tecnología española al exterior: consideraciones sobre su problemática / La financiación de las exportaciones de bienes de equipo en España / EI pasado, el presente y el futuro de las inversiones extranjeras en España / EI crédito a la exportación / EI crédito oficial a la exportación en España / La desgravación fiscal a la exportación y el Mercado Común Europeo / Disparidades y políticas económicas regionales. EI caso de la Comunidad Europea / Descolonización y economía del subdesarrollo, EI caso de Costa de Marfil / EI crecimiento diversificado: el conglomerado multinacional / Dirección comercial en una perspectiva de sistemas / E. Solórzano, 15 -- J. Comas Angelet y L. Martí Ragué, 21 -- F. Brunet, 29 -- B. Rabassa Asenjo, 37 -- J. Brito Quintana, 43 -- J. M. Lacalle, 51 -- L. Martí Ragué, 61 -- L. Martí Ragué, 69 -- J. M. Fugardo, 77 -- J. R. Garrido Carral, 87 -- J. L. Martin Marín, 95 -- E. Von Zerboni, 103 -- R. Ribas Muntán, 109 -- R. Kuster y D. Vignal, 113 -- P. Torrens y A. Plana, 119 -- L. Martí Ragué, 125 -- J. Ollé Espasa, 139 -- S. Aguilar Canosa, 147 -- F. Granell Trías, 157 -- J. Ollé Espasa, 165 -- L. Martí Ragué, 173 -- R. d'Alos-Moner, 181 -- S. Guix Lamesa, 187 -- J. J. Durán Heredia, 191 -- H. R. Dodge y D. R. Rink, 199. VOLUMEN IV -- La mercadotecnia en la banca: campo de actuación / Un análisis empírico del mercado bursátil español / Los fondos de inversión mobiliaria / EI mercado de los fondos de inversión mobiliaria / La inversión numismática -- P. Vegué Lligoña, 45 -- Los fondos de arte y su papel en el mercado / EI diamante como inversión / La mercadotecnia del seguro / Las empresas multinacionales en Ie sector asegurador español / EI factoring: mercado específico de aplicación / Operaciones de leasing en el mercado financiero / EI Iifreding una provechosa transferencia de conocimientos / Mercadotecnia de agencias de viaje y turismo / La venta de un servicio imprescindible: la publicidad / Aportaciones a una política de mercadotecnia para las oficinas de servicios informáticos / Análisis comercial de la empresa / Penetración de las multinacionales en el sector publicitario / La empresa multinacional como transmisor de tecnología / Los precios de transferencia: implicaciones en la política de crecimiento de las empresas multinacionales / La técnica de matrices como perfeccionamiento de la planificación de mercadotecnia / EI éxito en la licitación competitiva / Modelo para la determinación de índices de capacidad adquisitiva de productos industriales / F. Casado Juan, 13 -- M. Santesmases Mestre, 21 -- J. Lladó Fernández-Urrutia, 31 -- D. Sarsa López, 39 -- R. Pedreira Font, 51 -- A. de Fortuny, 55 -- R. Calpe Gimeno, 63 -- E. Prieto Pérez, 69 -- J. Massons, 75 -- J. L. Barquin de Cózar, 89 -- R. Kuster y C. Seroude, 101 -- M. A. Benlloch, 107 -- A. Gasulla, 113 -- J. L. Durá Gómez, 117 -- J. L. Aragay Prades, 125 -- J. Vereda, 159 -- J. J. Durán Herrera, 165 -- E. Ribas Mirángels, 171 -- J. H. Macomber y N. Lloyd Enrick, 179 -- N. Lloyd Enrick, 191 -- E. Ortega Martínez, 199. VOLUMEN V -- Panorámica futura del comercio detallista / Dinámica de empresa, dinámica de mercado / Investigación comercial / La segmentación de mercados / La determinación científica de índices de mercado / Índices de tendencia: análisis cronológico de series numéricas / Previsión de ventas y planificación de existencias para variaciones estacionales / Distribución mensual de las ventas previstas globalmente a medio plazo / La programación de ventas a través de los atlas comerciales de empresa / EI porqué, el cuándo y el cómo de la previsión de ventas en los negocios estacionales / Esencia y problemática de las decisiones de política de mercado / Un diagnóstico del departamento comercial: el análisis centifactorial / EI P.A.C., método de programación de la acción comercial / Del interés de utilizar el método P.A.C. para hacer evolucionar la estructura comercial / Planificación financiera y de mercadotecnia para alcanzar la rentabilidad / Planificación de la formación en la red de ventas / La publicidad en la empresa a corto y largo plazo / Coordinación entre producción y ventas por medio de la programación matemática / Aplicaciones a la mercadotecnia de la investigación operativa / La cuenta de explotación y la gestión de ventas / La mercadotecnia y el ordenador / Técnicas de estudio de imagen de marca y producto / Medición cuantitativa de la capacidad gestora / La previsión de ventas y el cuadro de mando / EI soporte administrativo de la gestión comercial / La calidad de las ventas marca el beneficio / J. R. Santolalla Arbones, 17 -- J. L. Feu, 25 -- L. A. González Rodrigo, 35 -- J. M.·Ferre Trenzano, 41 -- J. M. Aguirre Sáenzde Tejada, 51 -- J. Aymerich Santamaria, 61 -- N. Lloyd Enrick, 71 -- J. L. Gutiérrez Ducóns, 79 -- J. R. Santolalla Arbones, 85 -- R. Kuster, 95 -- J. M. Veciana Vergés, 111 -- J. Montaña Matosas, 125 -- H. Ramaekers, 131 -- H. Ramaekers, 137 -- H. W. Fox, 143 -- P. Segarra Boca, 151 -- F. Diaz Torres, 157 -- N. Lloyd Enrick, 163 -- F. Montalbán Comas, 175 -- J. Pérez Costa, 193 -- J. Pérez Costa, 183 -- B. Rabassa Asenjo, 197 -- N. Lloyd Enrick, 215 -- E. Genesca Garrigosa, 223 -- A. Castejón Roy, 233 -- J. Batlle Rovira, 245.
8427805586
Comercialización.
Comercio internacional.
HF 5412 .E55 1979
Contiene: v.1 Bienes de consumo. -- v.2 Productos industriales.-- v.3 Internacional. -- v.4 Financiera. -- v.5 Planificación y dirección.
VOLUMEN I -- Fijación del precio por la teoría de los precios máximos y mínimos / Bases de la política de precios / Política de precios / Control de la gestión comercial por productos o familias / EI lanzamiento de nuevos productos / Un plan para el lanzamiento de nuevos productos / Productos en declive. Estrategia y organización del beneficio / Dinámica financiera y operativa en la gestión del producto / Diversificación: método de la síntesis cualitativa / Control de la gestión comercial por canales de venta / Mercadotecnia directa: una nueva revolución en las ventas / Estructura y técnica del autoservicio / Control de la gestión comercial por zonas de distribución / EI control por articulo para el eficaz servicio al cliente / La opinión pública, base imprescindible en los mecanismos publicitarios / Economía y publicidad / ¿Es la publicidad un factor de desarrollo económico? / EI factor oportunidad en la venta por correo / ¿Faltan o sobran vendedores? / Estructuración de la red de ventas / Selección de la fuerza de venta / Remuneración del personal de ventas / Lo que puede hacerse si las ventas decaen / EI momento de máxima ilusión como elemento de comunicación en la publicidad / La problemática de la medición de la eficacia de la publicidad / La inversión publicitaria y su rendimiento / Publicidad y mercadotecnia / R. Ribas Muntán, 17 -- C. W. Meyer, 19 -- R. Nicolau Casellas, 29 -- J. L. Ferreres Nos, 37 -- F. J. Tomas Foraster, 41 -- J. Montaña Matosas, 51 -- G. C. Michael, 57 -- H. W. Fox, 63 -- H. R. Hansen, 73 -- R. Nicolau Casellas, 81 -- L. Wunderman, 9 -- J. Abadal Montal, 95 -- J. Roqueta Fanlo, 101 -- J. Batlle Rovira, 105 -- M. Vilá Costa, 115 -- M. Fuentes Irurozqui, 121 -- C. Menéndez Roces, 131 -- E. Truninger, 137 -- S. Escala Milá, 141 -- P. Segarra Roca, 149 -- J. P. Villar, 155 -- A. Castejón Roy, 167 -- N. Lloyd Enrick, 175 -- E. Criado, 181 -- J. M. Ferré Trenzano, 185 -- J. Vicens Carrió, 193 -- B. Rabassa, 203. VOLUMEN II -- La motivación de compra de productos industriales / EI mercado industrial / La rentabilidad industrial en el futuro / Teoría de los factores de aprecio / Ejemplo práctico de cálculo de precio por factores de aprecio / Desarrollo a largo plazo de la política de precios en la empresa / Preparación de nuevos productos para su aceptación en el mercado / EI desarrollo de productos en la pequeña y mediana empresa / Vida económica del producto / Ocho reglas para la innovación industrial / La valoración de las transferencias de productos entre centros de beneficios / Desarrollo del producto / Una técnica nueva: el contraespionaje industrial / Tratamiento y formación partiendo de las objeciones / Remuneración de representantes / Eficacia de costes en la gestión de ventas / La retribución de vendedores de bienes de equipo / EI zoning industrial como instrumento de desarrollo regional / Control de la gestión de aprovisionamientos / EI servicio de asistencia técnica, elemento clave en la comercialización de bienes de equipo / EI programa del estudio de mercado / La paletización, una revolución en transporte y almacenaje / La innovación en la industria española y las transferencias de tecnología en las empresas multinacionales / Diseño de campañas de imagen / Mercadotecnia y relaciones públicas / La minipublicidad que debería conocer todo jefe de empresa / La venta de productos industriales a través de la prospección publicitaria / R. Ribas Muntán, 17 -- J. Montana Matosas, 23 -- J. J. Sauret Pont, 31 -- R. Ribas Muntán, 37 -- R. Ribas Muntán, 43 -- F. Prieto Marsal, 49 -- H. W. Fox, 61 -- R. J. M. Steinhardt, 69 -- J. Arteaga, 85 -- H. W. Fox, 91 -- F. Labad Sasiain, 99 -- B. López-Pinto Ruíz, 103 -- D. Pastor Petit, 109 -- A. Castejón Roy, 115 -- A. Castejón Roy, 125 -- N. Lloyd Enrick, 131 -- P. Segarra Roca, 139 -- R. Velasco Barroetabeña, 149 -- V. Constans Mateu, 155 -- P. Segarra Roca, 165 -- R. Casilda Béjar, 171 -- H. Drescher, 175 -- J. Sogues y J. Grifoll, 181 -- M. Vila Costa, 187 -- C. M. Tomás Bravo, 191 -- J. Artigas, 197 -- F. Viladás, 205. VOLUMEN III -- EI proceso de liberalización del comercio mundial / Las preferencias generalizadas a los países en vías de desarrollo / Las compras de importación / Europa unida, nueva imagen-gura para la identificación proyectiva de los europeos meridionales / Futuro de la empresa exportadora / EI empresario ante la exportación / Las características de la empresa exportadora española / Estrategia comercial en Sudamérica: técnicas de exportación / ¿La última oportunidad para una Europa latina? / La empresa ante el eurosocialismo / La política de las empresas multinacionales / Un plan mercadotécnico para los mercados exteriores / La marginalidad y los precios de exportación / ¿Cómo exportar a los países árabes? / Inversiones en el extranjero y transferencia de tecnología / La transferencia de tecnología española al exterior: consideraciones sobre su problemática / La financiación de las exportaciones de bienes de equipo en España / EI pasado, el presente y el futuro de las inversiones extranjeras en España / EI crédito a la exportación / EI crédito oficial a la exportación en España / La desgravación fiscal a la exportación y el Mercado Común Europeo / Disparidades y políticas económicas regionales. EI caso de la Comunidad Europea / Descolonización y economía del subdesarrollo, EI caso de Costa de Marfil / EI crecimiento diversificado: el conglomerado multinacional / Dirección comercial en una perspectiva de sistemas / E. Solórzano, 15 -- J. Comas Angelet y L. Martí Ragué, 21 -- F. Brunet, 29 -- B. Rabassa Asenjo, 37 -- J. Brito Quintana, 43 -- J. M. Lacalle, 51 -- L. Martí Ragué, 61 -- L. Martí Ragué, 69 -- J. M. Fugardo, 77 -- J. R. Garrido Carral, 87 -- J. L. Martin Marín, 95 -- E. Von Zerboni, 103 -- R. Ribas Muntán, 109 -- R. Kuster y D. Vignal, 113 -- P. Torrens y A. Plana, 119 -- L. Martí Ragué, 125 -- J. Ollé Espasa, 139 -- S. Aguilar Canosa, 147 -- F. Granell Trías, 157 -- J. Ollé Espasa, 165 -- L. Martí Ragué, 173 -- R. d'Alos-Moner, 181 -- S. Guix Lamesa, 187 -- J. J. Durán Heredia, 191 -- H. R. Dodge y D. R. Rink, 199. VOLUMEN IV -- La mercadotecnia en la banca: campo de actuación / Un análisis empírico del mercado bursátil español / Los fondos de inversión mobiliaria / EI mercado de los fondos de inversión mobiliaria / La inversión numismática -- P. Vegué Lligoña, 45 -- Los fondos de arte y su papel en el mercado / EI diamante como inversión / La mercadotecnia del seguro / Las empresas multinacionales en Ie sector asegurador español / EI factoring: mercado específico de aplicación / Operaciones de leasing en el mercado financiero / EI Iifreding una provechosa transferencia de conocimientos / Mercadotecnia de agencias de viaje y turismo / La venta de un servicio imprescindible: la publicidad / Aportaciones a una política de mercadotecnia para las oficinas de servicios informáticos / Análisis comercial de la empresa / Penetración de las multinacionales en el sector publicitario / La empresa multinacional como transmisor de tecnología / Los precios de transferencia: implicaciones en la política de crecimiento de las empresas multinacionales / La técnica de matrices como perfeccionamiento de la planificación de mercadotecnia / EI éxito en la licitación competitiva / Modelo para la determinación de índices de capacidad adquisitiva de productos industriales / F. Casado Juan, 13 -- M. Santesmases Mestre, 21 -- J. Lladó Fernández-Urrutia, 31 -- D. Sarsa López, 39 -- R. Pedreira Font, 51 -- A. de Fortuny, 55 -- R. Calpe Gimeno, 63 -- E. Prieto Pérez, 69 -- J. Massons, 75 -- J. L. Barquin de Cózar, 89 -- R. Kuster y C. Seroude, 101 -- M. A. Benlloch, 107 -- A. Gasulla, 113 -- J. L. Durá Gómez, 117 -- J. L. Aragay Prades, 125 -- J. Vereda, 159 -- J. J. Durán Herrera, 165 -- E. Ribas Mirángels, 171 -- J. H. Macomber y N. Lloyd Enrick, 179 -- N. Lloyd Enrick, 191 -- E. Ortega Martínez, 199. VOLUMEN V -- Panorámica futura del comercio detallista / Dinámica de empresa, dinámica de mercado / Investigación comercial / La segmentación de mercados / La determinación científica de índices de mercado / Índices de tendencia: análisis cronológico de series numéricas / Previsión de ventas y planificación de existencias para variaciones estacionales / Distribución mensual de las ventas previstas globalmente a medio plazo / La programación de ventas a través de los atlas comerciales de empresa / EI porqué, el cuándo y el cómo de la previsión de ventas en los negocios estacionales / Esencia y problemática de las decisiones de política de mercado / Un diagnóstico del departamento comercial: el análisis centifactorial / EI P.A.C., método de programación de la acción comercial / Del interés de utilizar el método P.A.C. para hacer evolucionar la estructura comercial / Planificación financiera y de mercadotecnia para alcanzar la rentabilidad / Planificación de la formación en la red de ventas / La publicidad en la empresa a corto y largo plazo / Coordinación entre producción y ventas por medio de la programación matemática / Aplicaciones a la mercadotecnia de la investigación operativa / La cuenta de explotación y la gestión de ventas / La mercadotecnia y el ordenador / Técnicas de estudio de imagen de marca y producto / Medición cuantitativa de la capacidad gestora / La previsión de ventas y el cuadro de mando / EI soporte administrativo de la gestión comercial / La calidad de las ventas marca el beneficio / J. R. Santolalla Arbones, 17 -- J. L. Feu, 25 -- L. A. González Rodrigo, 35 -- J. M.·Ferre Trenzano, 41 -- J. M. Aguirre Sáenzde Tejada, 51 -- J. Aymerich Santamaria, 61 -- N. Lloyd Enrick, 71 -- J. L. Gutiérrez Ducóns, 79 -- J. R. Santolalla Arbones, 85 -- R. Kuster, 95 -- J. M. Veciana Vergés, 111 -- J. Montaña Matosas, 125 -- H. Ramaekers, 131 -- H. Ramaekers, 137 -- H. W. Fox, 143 -- P. Segarra Boca, 151 -- F. Diaz Torres, 157 -- N. Lloyd Enrick, 163 -- F. Montalbán Comas, 175 -- J. Pérez Costa, 193 -- J. Pérez Costa, 183 -- B. Rabassa Asenjo, 197 -- N. Lloyd Enrick, 215 -- E. Genesca Garrigosa, 223 -- A. Castejón Roy, 233 -- J. Batlle Rovira, 245.
8427805586
Comercialización.
Comercio internacional.
HF 5412 .E55 1979