La gerencia de ventas : el desarrollo de los recursos humanos /
Reethof, Walter G.
La gerencia de ventas : el desarrollo de los recursos humanos / Walter G. Reethof. - Cincinnati, Ohio : South-Western Publishing, 1981. - vi, 298 páginas : ilustraciones a blanco y negro ; 23 cm.
Introducción, 1 -- Capítulos 1. Semántica y terminología, 4 -- Capítulos 2. Historia e importancia de la profesión de ventas, 11 -- Capítulos 3. La gerencia: organización y función, 18 -- Capítulos 4. La organización de ventas, 33 -- Capítulos 5. Contratación, 38 -- Capítulos 6. Sistema de remuneración, 73 -- Capítulos 7. Entrenamiento y profesionalización, 93 -- Capítulos 8. La venta en la práctica diaria, 125 -- Capítulos 9. Los jefes inmediatos del vendedor: Supervisión y evaluación, 159 -- Capítulos 10. Procedimientos internos y logísticos, 185 -- Capítulos 11. Análisis y planificación en la mercadotecnia (auditoria mercadotécnica), 190 -- Capítulos 12. Las comunicaciones estratégicas y tácticas en la mercadotecnia, 219 -- Capítulos 13. Política de ventas y selección de canales de distribución; el camino de la mercancía hasta su destino final, 227 -- Capítulos 14. Estructura de la cotización, 247 -- Capítulos 15. Fiar y cobrar - crédito y cobranza, 263 -- Capítulos 16. Mensajes para crear una imagen: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, 274 -- Índice, 297.
0538227109
Ventas.
Recursos humanos.
HF 5438 .4 .R44 1981
La gerencia de ventas : el desarrollo de los recursos humanos / Walter G. Reethof. - Cincinnati, Ohio : South-Western Publishing, 1981. - vi, 298 páginas : ilustraciones a blanco y negro ; 23 cm.
Introducción, 1 -- Capítulos 1. Semántica y terminología, 4 -- Capítulos 2. Historia e importancia de la profesión de ventas, 11 -- Capítulos 3. La gerencia: organización y función, 18 -- Capítulos 4. La organización de ventas, 33 -- Capítulos 5. Contratación, 38 -- Capítulos 6. Sistema de remuneración, 73 -- Capítulos 7. Entrenamiento y profesionalización, 93 -- Capítulos 8. La venta en la práctica diaria, 125 -- Capítulos 9. Los jefes inmediatos del vendedor: Supervisión y evaluación, 159 -- Capítulos 10. Procedimientos internos y logísticos, 185 -- Capítulos 11. Análisis y planificación en la mercadotecnia (auditoria mercadotécnica), 190 -- Capítulos 12. Las comunicaciones estratégicas y tácticas en la mercadotecnia, 219 -- Capítulos 13. Política de ventas y selección de canales de distribución; el camino de la mercancía hasta su destino final, 227 -- Capítulos 14. Estructura de la cotización, 247 -- Capítulos 15. Fiar y cobrar - crédito y cobranza, 263 -- Capítulos 16. Mensajes para crear una imagen: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, 274 -- Índice, 297.
0538227109
Ventas.
Recursos humanos.
HF 5438 .4 .R44 1981