Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
02295nam a2200289 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
02486 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
DO-SdBDB |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230312192152.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
950704s19911991mx a gr 001 0 spa d |
| 017 ## - COPYRIGHT OR LEGAL DEPOSIT NUMBER |
|---|
| Date |
1991 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
9681636414 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
DO-SdBDB |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
DO-SdBDB |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
spa |
| 043 ## - GEOGRAPHIC AREA CODE |
|---|
| Geographic area code |
n-mx |
| 050 ## - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HD 58 .6 .R35 1991 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Raiffa, Howard. |
| 245 ## - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
El arte y la ciencia de la negociación / |
| Statement of responsibility, etc. |
Howard Raiffa ; traducción de Guillermo Cárdenas. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT |
|---|
| Edition statement |
Primera edición. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
México, D.F. : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Fondo de Cultura Económica, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1991. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
367 páginas : |
| Other physical details |
ilustraciones a blanco y negro ; |
| Dimensions |
23 cm. |
| 490 ## - SERIES STATEMENT |
|---|
| Series statement |
Economía contemporánea |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
Agradecimientos, 7 -- |
| Title |
Prólogo, 9 -- |
| -- |
Primera Parte. Introducción, 19 -- |
| -- |
I. Algunas preguntas de tipo organizativo, 19 -- |
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II. Perspectivas de investigación, 27 -- |
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Segundo Parte. Dos partes, un tema, 43 -- |
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III. Elmtree House, 43 -- |
| -- |
IV. Modelos analíticos y resultados empíricos, 52 -- |
| -- |
V. Arreglos fuera de los tribunales, 72 -- |
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VI. El papel del tiempo, 83 -- |
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VII. Adquisiciones y fusiones, 95 -- |
| -- |
VIII. Intervención de una tercera parte, 111 -- |
| -- |
IX. Consejo a Los negociadores, 121 -- |
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Tercera Parte. Dos partes, muchos temas, 137 -- |
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X. AOPM versus la Ciudad, 137 -- |
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XI. Trueques y concesiones, 151 -- |
| -- |
XII. Las negociaciones del Canal de Panamá, 168 -- |
| -- |
XIII. Riesgo compartido y contratos inseguros, 186 -- |
| -- |
XIV. Las negociaciones de Campo David, 203 -- |
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XV. Mediación de conflictos, 215 -- |
| -- |
XVI. Arbitraje de disputas, 229 -- |
| -- |
Cuarta Parte. Muchas partes, muchos temas, 251 -- |
| -- |
XVII. Análisis de coaliciones, 251 -- |
| -- |
XVIII. La Ley del Mar, 267 -- |
| -- |
XIX. División equitativa, 279 -- |
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XX. Disposición a pagar por un bien público, 290 -- |
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XXI. Resolución de conflictos ambientales, 300 -- |
| -- |
XXII. Las exploraciones espaciales del Mariner, 307 -- |
| -- |
XXIII. Votación, 315 -- |
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Quinta Parte. Temas generales, 327 -- |
| -- |
XXIV. Como lograr que la gente se comunique, 327 -- |
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xxv. Aspectos éticos y morales, 333 -- |
| -- |
Epílogo, 345 -- |
| -- |
Bibliografía, 349 -- |
| -- |
Índice analítico, 357. |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Introductory phrase |
Titulo original. |
| Title statement of original |
The art and science of negotiation. |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Negociaciones comerciales. |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Cárdenas, Guillermo A., |
| Relator term |
traducción. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Monografía - Colección General |
