Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01793nam a2200241 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
03828 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230312192227.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
100101s19931993sp a g 001 0 spasd |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
9580421161 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
DO-SdBDB |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
DO-SdBDB |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
spa |
| 043 ## - GEOGRAPHIC AREA CODE |
|---|
| Geographic area code |
sp |
| 050 ## - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438 .25 .Z5 1993 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Ziglar, Zig |
| 245 ## - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Vender : |
| Remainder of title |
una forma de vida : manual para llegar a ser el mejor vendedor profesional / |
| Statement of responsibility, etc. |
Zig Ziglar ; traducción Adriana de Hassan. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Barcelona : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Grupo Editorial Norma, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1993. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
401 páginas : |
| Other physical details |
ilustradas ; |
| Dimensions |
21 cm. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Formatted contents note |
Expertos que contribuyeron a esta obra, XIV -- |
| Title |
Introducción, 1 -- |
| -- |
Capítulo 1. Una decisión acertada, 13 -- |
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Capítulo 2. Las ventas en el mercado moderno, 30 -- |
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Capítulo 3. Cómo encontrar a alguien dispuesto a comprar, 52 -- |
| -- |
Capítulo 4. Cómo vender en el mundo real, 71 -- |
| -- |
Capítulo 5. Vender a propósito, no por casualidad, 96 -- |
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Capítulo 6. La respuesta está en las preguntas, 121 -- |
| -- |
Capítulo 7. El interrogatorio conversado, 145 -- |
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Capítulo 8. Cómo encender las luces, 173 -- |
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Capítulo 9. Venta de soluciones para los problemas de a gente, 196 -- |
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Capítulo 10. El ABC del cierre de la venta, 218 -- |
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Capítulo 11. Más ventas con más frecuencia, 243 -- |
| -- |
Capítulo 12. Después del servicio viene la satisfacción el cliente, 263 -- |
| -- |
Capítulo 13. El encanto del camino, 285 -- |
| -- |
Capítulo 14. Un sistema inmejorable de apoyo a las ventas, 308 -- |
| -- |
Capítulo 15. Organización y disciplina, 330 -- |
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Capítulo 16. La persona debe estar bien, 351 -- |
| -- |
Apéndice, 385 -- |
| -- |
Epilogo, 391 -- |
| -- |
Agradecimiento, 399. |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Introductory phrase |
Titulo original. |
| Title statement of original |
Ziglar on Selling. |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Vendedores. |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Arias de Hassan, Adriana., |
| Relator term |
traducción. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Monografía - Colección General |
