Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01752nam a2200253 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
03835 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
DO-SdBDB |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230312192227.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
100101s19821982sp gr 001 0 spa d |
| 017 ## - COPYRIGHT OR LEGAL DEPOSIT NUMBER |
|---|
| Copyright or legal deposit number |
BI867 |
| Date |
1982 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
8425601819 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
DO-SdBDB |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
DO-SdBDB |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
spa |
| 043 ## - GEOGRAPHIC AREA CODE |
|---|
| Geographic area code |
e-sp |
| 050 ## - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438 .8 .P75D2 1982 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
D'Amico, Franco. |
| 245 ## - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Como ser un buen vendedor : |
| Remainder of title |
manual práctico del representante / |
| Statement of responsibility, etc. |
Franco D'Amico ; traducida por Julio Martínez de la Hidalga. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT |
|---|
| Edition statement |
Tercera edición. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Madrid : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Ibérico Europa de Ediciones, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1982. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
70 páginas ; |
| Dimensions |
21 cm. |
| 505 00 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
Introducción, 7 -- |
| Title |
Capítulo I. Cómo presentarse al cliente, 9 -- |
| -- |
Capítulo II. Cómo organizar el circuito de visitas, 11 -- |
| -- |
Capítulo III. La psicología del cliente, 15 -- |
| -- |
Capítulo IV. Cómo atraer al cliente, 21 -- |
| -- |
Capítulo V. Predisposición para la venta, 25 -- |
| -- |
Capítulo VI. La anotación en el libro de pedidos, 31 -- |
| -- |
Capítulo VII. El informe sobre las ventas, 33 -- |
| -- |
Capitulo VIII. Cómo presentar los diversos artículos, 37 -- |
| -- |
Capítulo IX. Las relaciones con la clientela, 41 -- |
| -- |
Capítulo X. Serenidad de ánimo y capacidad de recuperación, 45 -- |
| -- |
Capítulo XI. El comportamiento del vendedor, 47 -- |
| -- |
Capítulo XII. La evaluación patrimonial del cliente, 51 -- |
| -- |
Capítulo XIII. La búsqueda y la conquista de un nuevo cliente, 53 -- |
| -- |
Capítulo XIV. El amigo competidor, 57 -- |
| -- |
Capítulo XV. El tiempo es oro, 61 -- |
| -- |
Capítulo XVI. ¿Qué piensa de vosotros el cliente?, 63 -- |
| -- |
Capítulo XVII. Las relaciones con la Firma, 65 -- |
| -- |
Capítulo XVIII. Las Relaciones Públicas, 67 -- |
| -- |
Conclusiones, 69. |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Vendedores. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Monografía - Colección General |
