La disciplina de emprender : 24 pasos para lanzar una startup exitosa / Bill Aulet ; traducción Loreto González Merino ; corrección Mar Acosta Martínez ; ilustraciones Mariu Ursache ; diseño de portada y maquetación Javier Perea Unceta ; prólogo de Rafael del Pino.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: [Madrid] : LID Editorial Empresarial, 2015.Edición: Primera ediciónDescripción: xvi, 271 páginas : ilustraciones a color ; 21 cmISBN: - 9788483564066
- HF 5415 .127 .A84 2013
- MV2014
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Area de Procesos Técnicos | HF 5415 .127 .A84 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1048821 |
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Prólogo, xi -- Prefacio, xiii -- Agradecimientos, xv Introducción, I -- Los seis temas de los 24 pasos, II -- Paso o. Antes de empezar, 15 -- Paso 1. Segmenta el mercado, 23 -- Paso 2. Un mercado inicial, 41 -- Paso 3. Traza el perfil del usuario final, 49 -- Paso 4. Calcula el tamaño del mercado total disponible (TAM) del mercado inicial, 57 -- Paso 5. Describe al personaje del mercado inicial, 69 -- Paso 6. Caso de uso de la vida útil del producto, 83 -- Paso 7. Especificación de alto nivel del producto, 91 -- Paso 8. Cuantifica la propuesta de valor, 103 -- Paso 9. Identifica a tus próximos diez clientes, 113 -- Paso 10. Define tu esencia, 121 -- Paso 11. Fija tu posición competitiva, 131 -- Paso 12. Determina la unidad de toma de decisiones del cliente (UTO), 139 -- Paso 13. Haz un esquema del proceso de adquisición de un cliente, 149 -- Paso 14. Calcula el tamaño del mercado total disponible (TAM) de los próximos mercados, 157 -- Paso 15. Diseña un modelo de negocio, 163 -- Paso 16. Determina tu política de precios, 173 -- Paso 17. Calcula el valor a largo plazo (VLP) de un cliente adquirido, 181 -- Paso 18. Haz un esquema del proceso de ventas para adquirir un cliente, 195 -- Paso 19. Calcula el coste de adquisición de un cliente (CAC), 203 -- Paso 20. Identifica tus supuestos clave, 219 -- Paso 21. Prueba tus supuestos clave, 225 -- Paso 22. Define el producto mínimo viable de la empresa (PMVE), 235 -- Paso 23. Demuestra que los perros se comerán la comida para perros, 245 -- Paso 24. Desarrolla un plan de producto, 253 -- Epílogo: una empresa es algo más que 24 pasos, 261 -- Glosario, 263 -- Índice onomástico y de materias, 267.
Es el primer libro que muestra una ruta clara para conseguir que empresas innovadoras tenga éxito. El método se centra en hacer que el producto y/o servicio llegue al mercado y por consiguiente, que sea sostenible y escalable.
Titulo original. disiplined entrepreneurship: 24 steps to a successful startup.
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