Iniciadores de negocios : orientaciones clave para emprendedores jóvenes / Julián Gutiérrez Conde ; director: Miguel Santesmases ; diseño de cubierta: Anaí Miguel.

Introducción: razones de este libro, 13 -- PARTE PRIMERA: UNO: Negociantes, empresarios y directivos, 21 -- Dos: El horizonte azul del iniciador de negocios, 27 -- TRES: El nacimiento de una idea, 33 -- CUATRO: El ciclo de actividad empresarial, 41 -- CINCO: Los nuevos descubrimientos. Cosas que complican la vida, 47 -- SEIS: El valor de 10 intangible, 53 -- SIETE: Paso a paso, 59 -- OCHO: Nuevos avances y alianzas, 65 -- NUEVE: El juego de la sombra, 71 -- DIEZ: La reorganización interna, 79 ONCE: La posición en el mercado, 85 -- DOCE: Alumbrado con duces largas, 91 TRECE: Espíritu de reinvención, 99 -- CATORCE: La táctica de avance, 105 -- QUINCE: Para que un nuevo proyecto?, 111 -- DIECISEIS: Los criterios del progreso, 119 -- DIECISIETE: Cada cliente, una venta, 125 -- DIECIOCHO: La consolidación de un modelo propio, 131 -- IECINUEVE: Sorpresas de la historia. Un contacto inesperado, 137 -- VEINTE: El espíritu Turiances, 179 -- PARTE SEGUNDA: VEINTIUNO: El secreto de la American Furs Company (AFC), 195 -- VEINTIDOS: Apuntes sobre la venta de proyectos a inversores, 221 -- VEINTITRES: Mensajes orientadores para iniciadores de negocios, 229 -- Para el entorno social, 229 --Para los iniciadores de un negocio, 230 -- Para las grandes corporaciones, 233 -- VEINTICUATRO: Mis siete claves en los negocios, 235 -- VEINTICINCO: El factor Administración Pública, 239 -- Anexo. Anécdotas y lecciones de la biografía de Walt Disney, 243 -- liografía, 249.

Este libro inspirador, dirigido principalmente a jóvenes que deseen emprender un negocio, empieza dejando clara la diferencia entre un empresario, un negociante y un directivo. Tres papeles muy distintos en un mismo entorno. El objetivo de la obra es acerca al lector a la aventura de crear un negocio con todo naturalidad. Se lee con facilidad y es amena. El lenguaje es simple y directo, sin planteamientos teóricos. El autor recurre en la mayor parte de los capítulos a un estilo novelado, con personajes ficticios. Estos personajes mantienen diálogos, intercambian opiniones y descubren en cosas a medida que se plantean los problemas en el desarrollo del proyecto empresarial que ha iniciado el protagonista principal. A lo largo de la obra se van dando soluciones a los problemas de creación, organización y gestión del proyecto empresarial al puesto como ejemplo. El autor defiende la importancia de la intuición y del modo de crear un equipo con los colaboradores, y del entusiasmo y de cómo hacer las cosas en las que se cree. También explica el valor que en este proceso tienen el saber decir no a un gran proyecto, a cambio de no perder el objetivo principal. Todo ello a través de experiencias reales con nombres y lugares simulados. Se trata de un libro entretenido fácil de leer que ayuda a reflexionar y también a encontrar respuestas. No es dogmático ni encasillado, ni reduce la vida de un empresario a un plan de negocio. Es inspirador, aleccionador y enseña a relativizar el éxito.