Manual para la nueva banca : un novedoso enfoque comercial para reconstruir una banca arrasada ; director editorial Antonio E. Cuesta López ; imprime Gráfica La Paz.

Primera parte. La banca arrasada y sin proyecto para la reconstrucción, 11 -- Segunda parte. Trabajando los diez elementos, 37 -- 1. Las sucursales, 39 -- 2. La red, 55 -- 3. Los objetivos ¿Seguirán siendo la piedra angular del sistema comercial?, 69 -- 4. Servicios centrales ¿Tendrán que crecer?, 87 -- 5. Los productos, 107 -- 6. Los comerciales, 119 -- 7. La gestión comercial, 138 -- 8. Cliente: no les generamos emociones positivas, 157 -- 9. Competidores: los que quitan… Y los que matan, 175 -- 10. Formación: ¿Cenicienta o princesa?, 183 -- Tercera parte: Lo que queda por hacer. A modo de resumen, 189.

¿Quedarán sucursales bancarias dentro de cinco años?¿Seguirán existiendo en el 2020? Necesitamos bancos, ¿pero éstos? Lo importante de estas preguntas no son las respuestas, lo importantees que las dudas existan y preocupen; porque muestran que el modelo comercial de la Banca está en profunda discusión. Este libro está repleto de consejos prácticos e ideas útiles para quienes trabajan en el Sector Financiero. Vías y caminos que pueden marcar la diferencia entre quienes desaparezcan y quienes sobrevivan, de la única forma posible, vendiendo en un entorno hostil. El Sistema Financiero llevaba años dando señales de no estar lo suficientemente afinado; aunque nadie sospechaba que detrás de la aparente solidez de su estructura, las debilidades fueran tantas y tan profundas. Podría haber continuado así durante décadas, pero llegó el tsunami de la Crisis con tres olas terribles que han afectado a los diez elementos que dan cuerpo a la Banca: Las sucursales, la red, los objetivos, los servicios centrales, los productos, los comerciales y la gestión comercial, los clientes, los competidores y la formación... nuestro modelo —casi decimonónico— ha quebrado, y todo debe ser reconstruido. Cuanto antes nos pongamos manos a la obra, antes veremos los resultados. Es posible.