Ingeniería de la exportación : la ruta para internacionalizar su empresa / Nicola Minervini ; prólogo Miguel Ángel Martín Martín ; primera revisión técnica y de idioma Gustavo David Pérez Benzrihen.

Prólogo, 21 -- Mensaje del autor, 23 -- Parte 1 La empresa y la ruta para la internacionalización -- Capítulo 1. Los primeros pasos, 29 -- Capítulo 2. El plan de internacionalización, 73 -- Parte II. La gestión de la información -- Capítulo 3. La importancia de la información para internacionalizar su empresa, 105 -- Parte III. La comunicación y la promoción de la empresa en los mercados internacionales -- Capítulo 4. Las diferencias culturales, 155 -- Capítulo 5. La marca, 197 -- Capítulo 6. Principales instrumentos de promoción, 229 -- Capítulo 7. Las ferias y exposiciones internacionales, 271 -- Parte IV. La gestión del mercado -- Capítulo 8. La selección del mercado, 313 -- Capítulo 9. Formas de entrar y consolidar la presencia en los mercados internacionales, 337 -- Capítulo 10. La gestión del socio en el extranjero, 403 -- Parte V. Redes de empresas -- Capítulo 11. Redes de empresas. La alternativa de la Pyme para los retos de la internacionalización, 453 -- Parte VI. La gestión de comercio exterior en la empresa -- Capítulo 12. El departamento de Comex, 503 -- Parte VII. Experiencias de profesionales -- Capítulo 13. La voz de los expertos, 537 -- Parte VIII. Anexo -- Capítulo 14. Export Check-up, 595 -- Bibliografía, 609 -- Anexo colaboradores, 615.

Se trata de una obra pensada, estructurada y claramente concebida, tanto para el lector nobel como para el consultor algo más experto, dirigida no solo a aprender sobre exportación, sino también a "crear" su propio proyecto de exportación. Es, una guía novedosa y completa, escrita con un estilo ameno y práctico que cuenta qué hacer, qué no hacer y cómo hacer en la gestión de la exportación e internacionalización. Contiene 102 check-list que fijan, de forma práctica y sintética, los conceptos abordados y representan, al mismo tiempo, un “recordatorio” para realizar las más variadas actividades en la gestión cotidiana del comercio exterior. Además, expone el método "export check-up", un test constituido por 60 preguntas para su autoevaluación.