Negociación y contratación internacional / Juan Luis Colaiacovo.

Primera parte. Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones, 3 -- Capítulo 1. El GATT y América latina, 3 -- Capítulo 2. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones, 23 -- Capítulo 3. Proyecto de exportación, 35 -- Capítulo 4. Negociaciones: etapa de prenegociación, 45 -- Capítulo 5. Proceso de negociación: negociación formal, 63 -- Capítulo 6. Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos, 75 -- Capítulo 7. Negociación. Nuevos enfoques, 85 -- Capítulo 8. Negociaciones: el papel del mediador, 107 -- Capítulo 9. Negociación y contratación internacional, 123 -- Capítulo 10. Negociación y contratos internacionales, 139 -- Capítulo 11. Conflictos: mecanismos de solución, 153 -- Capítulo 12. Arbitraje comercial internacional, 171 -- Segunda parte. Casos Prácticos, 183 -- Capítulo 13. Ejercicio negociación Nokomo-Nibebo (Caso), 183 -- Capítulo 14. Ohasis (Caso), 189 -- Capítulo 15. El Gaucho Glotón (Caso), 193 -- Capítulo 16. Cipón (I), 203 -- Capítulo 17. Cipón (II), 209 -- Capítulo 18. El libro del año (Caso) (Negociación: identificación de intereses), 219 -- Capítulo 19. Editora Panamericana S.A. (Contratación intencional), 225 -- Capítulo 20. El Limonero S.A. (Contratos internacionales), 233 -- Capítulo 21. B&A Trading (Joint venture internacional), 245 -- Capítulo 22. Miami Property Leasing Corporation, 259 -- Capítulo 23. Bodega Tonel de Oro (Contrato de management), 265 -- Capítulo 24. Jerez español, 279 -- Capítulo 25. Caso Ta-Te-Ti, 287 -- Capítulo 26. Pie Pequeño vs. Zapatería Princesa, 293 -- Capítulo 27. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT, 297.