Las relaciones interorganizacionales en el canal de comercialización / Manuel Sánchez Pérez ; maquetación de interior Manuel Gálvez Martínez.

Introducción, 7 -- Parte primera. Capítulo I. La relación interorganizacional entre miembros del canal de comercialización: conceptualización, delimitación y contenido de la unidad de análisis, 11 -- 1. Introducción, 11 -- 2. Las relaciones interorganizacionales entre miembros del canal de comercialización: conceptualización, 12 -- 3. Delimitación y contenido de la unidad de análisis, 17 -- 4. Delimitación de la unidad de análisis, 34 -- 1. Introducción, 37 -- Capítulo II. Las relaciones interorganizacionales en el canal: estructuración y dimensiones, 37 -- 2. Las relaciones diádicas dentro de un contexto de red organizacional empresarial, 38 -- 3. Relaciones interorganizacionales y actividad de intercambio en el canal, 41 -- 4. Estructuración de las relaciones interorganizacionales en el canal: el enfoque del coste de transacción, 48 -- 5. Dimensiones de las relaciones interorganizacionales del canal, 63 -- Capítulo III. El análisis de las relaciones interorganizacionales en el canal: marco para la aplicación del enfoque de interacción, 75 -- 1. Introducción, 75 -- 2. El análisis de las redes interorganizacionales en el canal, 76 -- 3. Antecedentes en e1enfoque de interacción: el canal como economías políticas, 114 -- 4. El enfoque de interacción, 125 -- Capítulo IV. Estructuras comportamentales y actitudinales en las relaciones interorganizacionales del canal de comercialización, 133 -- 1. Introducción, 133 -- 2. La dependencia en el canal, 134 -- 3. La proximidad de la relación, 142 -- 4. El poder en el canal, 146 -- 5. El uso de estrategias de influencia en el canal, 157 -- 6. El conflicto en el canal, 165 -- 7. La cooperación en el canal, 178 -- 8. La confianza dentro del canal, 189 -- 9. La satisfacción en el canal, 194 -- 10. Aportaciones sobre relaciones entre los procesos comportamentales del canal de comercialización. Propuesta de un modelo de interacción comportamental, 199 -- Recapitulaciones, 209 -- Referencias bibliográficas, 215.