La aventura de exportar : primer paso hacia el desarrollo internacional de la empresa / Gloria García, Isabel Fernández, Ignacio Jiménez y Fernando Laviña.

Agradecimientos, 9 -- I. Introducción y objetivo del libro, 11 -- ¿Qué es exportación?, 13 -- Desarrollo internacional “versus” exportación, 14 -- Puntos que debe incluir el plan de desarrollo internacional, 15 -- II. La decisión de exportar, 17 -- 1. Análisis estratégico de la empresa, 19 -- 2. Objetivos de la exportación, 31 -- III. Estrategia de exportación, 35 -- 3. Selección de mercado, 37 -- 4. Información: elemento clave, 53 -- 5. Estrategia de acceso a mercados exteriores, 67 -- IV. Plan para implantar la estrategia de exportación, 95 -- 6. Clientes finales, 97 -- 7. Análisis de la competencia, 109 -- 8. Estrategia internacional de producto, 123 -- 9. Estrategia internacional de precio, 131 -- 10. Estrategia internacional de distribución, 147 -- 11. Estrategia internacional de promoción, 155 -- 12. Estrategia internacional de calidad, 181 -- 13. Logística de la exportación, 189 -- V. Plan de negocio, 209 -- 14. Viabilidad económica-financiera, 211 -- 15. Estrategia financiera internacional, 219 -- 16. Calendario de acciones y responsable, 235 -- VI. Experiencias empresariales internacionales, 237 -- Introducción, 239 -- 1. Cupire padesa, 241 -- 2. Indra, 245 -- 3. Techassist, 255 -- 4. KELME, 267 -- VII. Anexos, 273.