Cómo gestionar las relaciones con clientes clave : claves del éxito de Microsoft / Doug Dayton ; traducción Adelaida Santapau.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Barcelona : Ediciones Gestión 2000, 2001.Descripción: 289 páginas : ilustradas ; 22 cmISBN: - 8480886498
- HF 5415 .85 .D39 2001
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5415 .5 .D39 2001 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1027165 |
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Primera parte: Tiempo, objetivos e ideas, 13 -- 1. Nuestro objetivo principal: El dominio del mercado, 15 -- 2. Gestionar tiempo para alcanzar el éxito, 27 -- 3. Nuestra prioridad número uno: vender, 43 -- 4. Convertir los objetivos en realidad, 51 -- 5. El arma secreta de Microsoft, 75 -- Segunda parte: Ventas Centradas en el Cliente, 91 -- 6. Ventas Centradas en el Cliente, 93 -- 7. Cerrar ventas de mucho dinero, 113 -- 8. La forma de contar la historia de Microsoft, 133 -- 9. Cómo demostrar el éxito, 161 -- 10. Habilidades avanzadas de venta, 177 -- 11. Seguir siendo competitivos. Repaso al dominio del mercado, 191 -- 12. El apalancamiento de sus recursos internos, 203 -- 13. El secreto de la dirección de ventas eficaz, 213 -- Tercera parte: Como dirigir su negocio, 231 -- 14. Cómo convertir su oficina en un arma estratégica, 233 -- 15. Apalancar sus comunicaciones, 247 -- 16. La automatización de la fuerza de ventas, 265 -- Cuarta parte: Como dirigir su productividad personal, 275 -- 17. Actitud, compromiso y éxito, 277.
Titulo original. Selling Microsoft.
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