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Cómo vender servicios / Malcolm H.B. McDonald ; con la colaboración de John Leppard.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Bilbao : Ediciones Deusto, 1993.Descripción: 148 páginas : ilustradas ; 23 cmISBN: - 8423409562
- HF 5438 .25 .M33 1993
Contenidos:
Prefacio, 9 -- Introducción, 11 -- Capítulo 1. Los problemas típicos de la venta de servicios, 13 -- Capítulo 2. Cómo entrar en contacto con los clientes, 41 -- Capítulo 3. Cómo iniciar la entrevista, 71 -- Capítulo 4. Cómo vender ventajas, 91 -- Capítulo 5. Cómo reaccionar ante las objeciones,109 -- Capítulo 6. Cómo cerrar la venta, 129.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .25 .M33 1993 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1027464 |
Prefacio, 9 -- Introducción, 11 -- Capítulo 1. Los problemas típicos de la venta de servicios, 13 -- Capítulo 2. Cómo entrar en contacto con los clientes, 41 -- Capítulo 3. Cómo iniciar la entrevista, 71 -- Capítulo 4. Cómo vender ventajas, 91 -- Capítulo 5. Cómo reaccionar ante las objeciones,109 -- Capítulo 6. Cómo cerrar la venta, 129.
Titulo original. How to sell a service.
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