Los argumentos de venta / John Lidstone.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid : Ediciones Deusto, 1993.Descripción: 223 páginas : ilustradas ; 23 cmISBN: - 8423408841
- HF 5438 .25 .L53 1993
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .25 .L53 1993 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1027549 |
Prólogo, 9 -- Reconocimientos, 13 -- Primera parte. Las técnicas financieras en las ventas -- 1. Las ventas hoy, 17 -- 2. Cómo mejorar la actuación de la empresa, 25 -- 3. Cómo mejorar los beneficios de los clientes, 47 -- 4. Los costes como ayuda para las ventas, 61 -- Apéndice a la primera parte, 73 -- Segunda parte. Las técnicas de negociación -- Introducción, 79 -- 5. ¿Por qué negociar?, 81 -- 6. El comportamiento del comprador, 111 -- 7. El papel del comprador, 119 -- 8. Cómo planificar la negociación, 125 -- 9. La dirección de las negociaciones, 145 -- 10. Cómo hacer presentaciones eficaces, 185 -- 11. Cómo desarrollar las habilidades negociadoras, 209 -- Apéndice. Preparación de la negociación, 221.
Titulo original. Negotiating profiable sales.
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