Alianzas estratégicas con proveedores : un modelo de abastecimiento equilibrado / Timothy M. Laseter ; traducción Felipe Cárdenas Arroyo ; revisión técnica Angélica Burbano Collazos ; prólogo William F. Stasior ; prefacio Timothy M. Laseter ; edición María del Mar Ravassa y Lucrecia Monares.

Prólogo, ix -- Prefacio, xix -- Primera parte. Un nuevo modelo para comprar, 1 -- 1. El surgimiento del abastecimiento equilibrado, 3 -- 2. Transformación de la organización, 23 -- Segunda parte. Construcción de las habilidades, 41 -- 3. Creación del modelo de costa total, 43 -- 4. Creación de estrategias de abastecimiento, 69 -- 5. Construcción y sostenimiento de relaciones, 101 -- 6. Integración de la red de abastecimiento, 125 -- 7. Aprovechamiento de la innovación de los proveedores, 151 -- 8. Desarrollo de una base de abastecimiento global, 181 -- Tercera parte. El abastecimiento equilibrado: casos de estudio, 205 -- 9. Florida power & light, 209 -- 10. Supervalu, 231 -- 11. Honda de América, 249 -- 12. Cisco systems, 265.

Hoy en día el panorama de las compras en el seno de las empresas ha cambiado sustancialmente. Dada su alta incidencia en los costos, este asunto ha adquirido un interés creciente para la alta gerencia y, tras la aparición de la reingeniería, el énfasis se ha puesto sobre los procesos. Sin embargo, aún se utilizan los conceptos tradicionales de calidad total o de justo a tiempo, sin otorgarles a las compras un tratamiento particular y sin aprovechar técnicas concretas que superen las simplistas teorías tradicionales sobre la importancia de las relaciones de confianza de las instituciones con sus proveedores. El nuevo modelo de relaciones con el proveedor, llamado abastecimiento equilibrado, parte de la base de que aquél no es un adversario sino un aliado y que se debe encontrar un equilibrio entre las buenas relaciones entre ambas partes y el logro de precios competitivos.

Título original. Balanced sourcing: cooperation and competition in supplier relationships.