Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle, Reed K. Holden ; traducción Yago Moreno López ; revisión técnica Javier Oubiña Barbolla.

Prefacio, xvii -- Prólogo, xxi -- Agradecimientos, xxiii -- Capítulo 1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios, 1 -- Capítulo 2. Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?, 17 -- Capítulo 3. Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios, 39 -- Capítulo 4. Consumidores. Como comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas, 79 -- Capítulo 5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos, 125 -- Capítulo 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado, 155 -- Capítulo 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante, 187 -- Capítulo 8. Ventas y negociación en función del valor. Como sobre el comportamiento del cliente, 213 -- Capítulo 9. Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados, 243 -- Capítulo 10. Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada, 273 -- Capítulo 11. Estrategia del canal. Gestión de precios, 299 -- Capítulo 12. Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable, 327 -- Capítulo 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para completar los de valor, 357 -- Capítulo 14. Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios, 397 -- Índice de autores, 423 -- Índice analítico, 427.

Título original. The strategy and tactics of pricing: aguide to profitable decision marking.