Guía práctica para compradores / Domerby R. Dowst.

Prefacio, 13 -- Primera parte. El ciclo básico de las compras -- 1. Control de existencias y tarjetas de almacén, 17 -- 2. La solicitud de compra, 23 -- 3. Mejores ofertas constituyen mejores compras, 29 -- 4. Las tarjetas de antecedentes revelan el historial, 35 -- 5. Las tarjetas de vendedores contienen los hechos archivados, 41 -- 6. El pedido de compra: documento básico al comprar, 47 -- 7. Negociar con base en la firmeza, 55 -- Secunda parte. Auxiliares de refuerzo y sistemas simplificados -- 8. Como establecer un archivo de catálogos, 67 -- 9. Como planear una entrevista, 73 -- 10. Solicitudes de trafico: Primer paso hacia los sistemas, 79 -- 11. Las solicitudes pedidos ahorran tiempo a todos, 85 -- 12. No se fatigue con pedidos pequeños, 91 -- 13. Pedidos por teléfono y otros medios rápidos, 97 -- 14. Formas especiales para necesidades especiales, 105 -- 15. Haga el diseño de sus formas, 111 -- Tercera parte. comunicaciones de compras -- 16. Los boletines informativos de compras dan resultado, 119 -- 17. El comprador como hombre de relaciones públicas, 123 -- 18. Como redactar un informe, 129 -- 19. La correspondencia informal da resultados, 135 -- 20. Ponga en su lugar al solicitante, 139 -- 21. Como cerrar la puerta trasera, 143 -- 22. Sea cordial con su personal de ventas, 147 -- 23. Pronósticos y entregas futuras, 151 -- 24. Conozca bien su planta, 155 -- 25. El comprador y el control de calidad, 159 -- Cuarta parte. Relaciones con el proveedor -- 26. Preguntas clave respecto de los proveedores, 167 -- 27. Visitas al vendedor: hay mucho que buscar, 171 -- 28. Como manejar a los vendedores problema, 177 -- 29. Veinticinco pasos para mejores relaciones con el proveedor, 181 -- 30. No caiga en la trampa de las muestras, 185 -- 31. Cuando no se puede ver lo que se está comprando, 189 -- 32. La expedición es, también, labor del comprador, 193 -- 33. Facilitar la evaluación del vendedor, 201 -- 34. Pida ayuda a producción para evaluar a los proveedores, 207 -- 35. Las ideas de los proveedores dan resultado, 211 -- Quinta parte. Adiestramiento y autodesarrollo -- 36. El adiestramiento de compradores es labor del comprador, 219 -- 37. El comprador y el autodesarrollo, 223 -- 38. Aproveche al máximo su tiempo, 227 -- 39. Prepararse para la TED, 231 -- 40. Compras por objetivos, 237 -- 41. La administración de materiales y el comprador, 241 -- 42. ¿De qué se compone un buen comprador?, 245 -- 43. El lado practicó de la ética, 251 -- 44. La pericia administrativa lleva al puesto de gerente, 255 -- Índice, 261.