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Marketing y ventas de productos industriales / Florián Reyes ; diseño de portada Carla Esteban.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid : ESIC Editorial, 1993.Descripción: 217 páginas : ilustraciones a blanco y negro ; 23 cmISBN: - 8473560817
- HF 5415 .1263 .R49 1993
Contenidos:
Prólogo, 11 -- Introducción, 13 -- Capítulo I. Necesidad de la ingeniería de ventas y marketing -- Capítulo II. La empresa: sus diversas orientaciones -- Capítulo III. El marketing y sus funciones, 33 -- Capítulo IV. El proceso del plan de marketing, 65 -- Capítulo V. El producto industrial. La marca, 89 -- Capítulo VI. El mercado industrial, 103 -- Capítulo VII. Teoría de la comunicación, 113 -- Capítulo VIII. La organización de ventas de productos industriales, 125 -- Capítulo IX. Auto-organización del trabajo del técnico-comercial, 149 -- Capítulo X. Técnicas de venta industrial, 163 -- Epilogo, 219 -- Bibliografía, 221.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5415 .1263 .R49 1993 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1015233 |
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Prólogo, 11 -- Introducción, 13 -- Capítulo I. Necesidad de la ingeniería de ventas y marketing -- Capítulo II. La empresa: sus diversas orientaciones -- Capítulo III. El marketing y sus funciones, 33 -- Capítulo IV. El proceso del plan de marketing, 65 -- Capítulo V. El producto industrial. La marca, 89 -- Capítulo VI. El mercado industrial, 103 -- Capítulo VII. Teoría de la comunicación, 113 -- Capítulo VIII. La organización de ventas de productos industriales, 125 -- Capítulo IX. Auto-organización del trabajo del técnico-comercial, 149 -- Capítulo X. Técnicas de venta industrial, 163 -- Epilogo, 219 -- Bibliografía, 221.
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