Marketing directo con sentido común / Bird Drayton ; traducción F.J. Baldiz.

Prólogo, ix -- 1. Inicios, 1 -- 2. Las Tres Gracias del marketing directo, 17 -- 3. El marketing directo puede hacer más de lo que usted Imagina, 45 -- 4. Por dónde empezar, 67 -- 5. Posicionamiento: Explicación de este y otros misterios, 99 -- 6. Cómo planificar con claridad, 121 -- 7. Los medios: Un enfoque distinto y más flexible, 145 -- 8. Su principal activo, 189 -- 9. De dónde salen las ideas, y como expresarlas de modo que convenzan, 219 -- 10. Cómo lograr que el trabajo creativo sea perfecto o casi, 273 -- 11. Cómo testar y evaluar resultados del test, 293 -- 12. Testar frente a investigar... y algún otro tema, 317 -- 13. Cómo escoger agencia... y cuando pasarse sin ella, 345 -- 14. Cliente y agencia, socios desiguales, 365 -- 15. El futuro: Se cierra el círculo, 383 -- Índice, 389.