Política de precios : para hacer rentables las decisiones / Kent B. Monroe ; traducción Carmen Berne, Enrique Giner ; revisión técnica Manuel Espitia.

Prólogo, XIX -- Sección 1. Introducción, 1 -- 1. Prácticas efectivas de precios actuales, 3 -- Sección 2. Precios y demanda, 23 -- 2. La economía de la fijación del precio, 25 -- 3. Resultados útiles sobre la investigación de precio percibido, 49 -- 4. Precio y percepciones de valor de los clientes, 81 -- 5. Análisis de valor, 99 -- 6. Métodos para estimar la interrelación precio-volumen, 121 -- Sección 3. Determinación de costes relevantes para fijar precios, 161 -- 7. El papel de los costes en las decisiones sobre fijación de precios, 163 -- 8. Análisis de rentabilidad para decisiones en precios, 185 -- 9. Análisis de los costes de marketing y distribución, 231 -- 10. Desarrollo de estimaciones de coste completo, 259 -- Sección 4. Desarrollo de estrategias de fijación de precios, 287 -- 11. Precios de curva de experiencia, 289 -- 12. Fijación del precio según el ciclo de vida del producto, 311 -- 13. Fijación de precios para línea de productos, 349 -- Sección 5. Administración de la función de fijación de precios, 381 -- 14. Desarrollo de una estructura de precios, 383 -- 15. Fijación de precios en y a través del canal, 421 -- 16. Aspectos legales la estrategia de precios,448 -- Sección 6. Temas especiales sobre precios, 475 -- 17. Desarrollo de ofertas competitivas, 477 -- 18. Extensión de los conceptos de precios estratégicos, 499 -- 19. Modelos de decisión sobre fijación de precios, 527 -- Sección 7. Recomendaciones, 549 -- 20. Líneas-guía para tomar mejores decisiones sobre fijación de precios, 551 -- Glosario, 563 -- Índice onomástico, 573 -- Índice analítico, 579.

Titulo original. Pricing. Making profitable decisions.