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Sales motivation : selling your people on selling your products / Alexander Hamilton Institute.
Tipo de material:
TextoIdioma: Inglés Detalles de publicación: Maywood, N. J. : Alexander Hamilton Institute, 1983.Descripción: viii,131 páginas : ilustradas ; 27 cmISBN: - 0866042482
- HF 5438 .25 .A43 1983
Contenidos:
Introduction, vii -- I. Discovering how important motivation is for you, 1 -- II. Discovering the hungry salesman for your company, 7 -- III. Transforming psychological theories into practical applications, 15 -- IV. More ways to translate theories into practice, 32 -- V. Compensations as the vehicle to motivate your sales force, 44 -- VI. Making the most of contests and awards, 59 -- VII. Field coaching as a motivating device, 70 -- VIII. Using sales meetings as important motivators, 82 -- IX. Motivating your salesmen through counseling, 94 -- X. Overcoming two major sales managers headaches slumps and plateaus, 109 -- XI. Creating a motivation program all your own, 123.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .25 .A43 1983 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1015348 |
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Introduction, vii -- I. Discovering how important motivation is for you, 1 -- II. Discovering the hungry salesman for your company, 7 -- III. Transforming psychological theories into practical applications, 15 -- IV. More ways to translate theories into practice, 32 -- V. Compensations as the vehicle to motivate your sales force, 44 -- VI. Making the most of contests and awards, 59 -- VII. Field coaching as a motivating device, 70 -- VIII. Using sales meetings as important motivators, 82 -- IX. Motivating your salesmen through counseling, 94 -- X. Overcoming two major sales managers headaches slumps and plateaus, 109 -- XI. Creating a motivation program all your own, 123.
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