Organización, dirección y control de ventas / Manuel Artall Castells ; portada Carla Esteban.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series Colección universidad ; 10Detalles de publicación: Madrid : ESIC Editorial, 1993.Descripción: 365 páginas : ilustraciones a blanco y negro ; 24 cmISBN: - 8473560876
- HF 5438 .4 .A78 1993
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .4 .A78 1993 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1015360 |
Navegando Biblioteca «Juan Pablo Duarte» estanterías, Ubicación en estantería: Estantería Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
|
|
|
|
No hay imagen de cubierta disponible No hay imagen de cubierta disponible |
|
|
||
| HF 5438 .4 .A35 2010 Administración de ventas : relaciones y sociedades con el cliente / | HF 5438 .4 .A43 1983 La gestión de los territorios de ventas para obtener mejores resultados. | HF 5438 .4 .A43 1990 Ventas y dirección de ventas / | HF 5438 .4 .A78 1993 Organización, dirección y control de ventas / | HF 5438 .4 .C35 1978 Administración de ventas: principios y problemas / | HF 5438 .4 .C47 2014 Aligning strategy and sales : the choices, systems, and behaviors that drive effective selling / | HF 5438 .4 .J64 1996 Administración de ventas : conceptos, prácticas y casos / |
Prólogo, 11 -- Preámbulo, 13 -- Primera parte. La función comercial, 23 -- Capítulo 1. Organización, estructura y dirección, 23 -- Capítulo 2. Estudio de la función comercial, 55 -- Capítulo 3. Proyección territorial del marketing, 85 -- Segunda parte. La función "ventas" y su principal protagonista: el vendedor, 123 -- Capítulo 4. Estudio de la fuerza de ventas, 123 -- Capítulo 5. Análisis del vendedor, 145 -- Tercera parte. La dirección de las ventas y los vendedores, 171 -- Capítulo 6. Búsqueda, selección y acogida de vendedores, 171 -- Capítulo 7. Formación y perfeccionamiento de vendedores, 193 -- Capítulo 8. La motivación del equipo de ventas, 211 -- Capítulo 9. La remuneración de vendedores, 243 -- Capítulo 10. Territorios y rutas, 269 -- Capítulo 11. Previsión de ventas. Cuotas, 289 -- Capítulo 12. Evaluación y control de la fuerza de ventas, 313 Cuarta parte. Conclusión, 339 -- Conclusión, 339 -- Bibliografía general, 367.
No hay comentarios en este titulo.