Finanzas para el marketing y las ventas : cómo planificar y controlar la gestión comercial / José de Jaime Eslava.

Introducción, 15 -- Capítulo 1. Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa, 17 -- Capítulo 2. Las ventas y los resultados comerciales, 43 -- Capítulo 3. Las ventas y las inversiones comerciales, 65 -- Capítulo 4. Las ventas y la gestión de los créditos comerciales, 95 -- Capítulo 5. Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial, 121 -- Capítulo 6. Las ventas y la generación de la rentabilidad empresarial, 145 -- Capítulo 7. Las ventas y la gestión de los precios y costes, 173 -- Capítulo 8. Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos, 205 -- Capítulo 9. Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes, 237 -- Capítulo 10. Las ventas y la logística y canales de ventas, 273 -- Capítulo 11. Las ventas y la exportación, 299 -- Capítulo 12. Las ventas y la planificación comercial, 327 -- Capitulo 13. Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias, 369 -- Capítulo 14. Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales, 399.

Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones.