TY  - BOOK
AU  - Martínez,Juan Luis
AU  - Carbonell,María
AU  - Bueno,Manuel
TI  - Perlas en el barro : : incorporación de la base de la pirámide de ingresos al sistema de libre mercado / 
T2  - Economía y empresa
SN  - 9788497686464
AV  - HC 79  .M37 2009
PY  - 2009///
CY  - Madrid : 
PB  - Fundación Rafael del Pino : , Marcial Pons, 
KW  - Pobreza
KW  - Alivio de la pobreza
KW  - Generación de ingresos
N1  - Presentación /; Amadeo Petitbó, 11 --; Prólogo /; Robert Katz, 15 --; Introducción, 17 --; Capítulo I. Negocios con (y no de) los pobres, 21 --; Capítulo II. Están pobres, no son pobres, 39 --; 1. Medición de la pobreza, 39 --; 2. El mercado de la base de la pirámide, 55 --; Capítulo III. El capitalismo como respuesta, 79 --; 1. Lo racional frente a lo razonable: una visión inclusiva de la BDP al libre mercado desde la escuela austriaca, 80 --; 2. La ética del mercado, 90 --; 3. Emprendimiento e innovación, 100 --; 4. Fijación de precios, 106 --; 5. Problemas de expansión del crédito cuando se subvencionan los tipos de interés, 114 --; 6. Cartas de navegación para el nuevo océano Azul, 120 --; A) C. K. Prahalad, 129 --; B) Stuart Hart, 133 --; Capítulo IV. El dinero de los pobres, 139 --; 1. Las microfinanzas: del microcrédito al microahorro, 143 --; 2. Origen, evolución y principales tipologías,152 --; 3. Adopem: de la penetración de mercado en la Bdpy la colocación de microcréditos, a la fidelización de clientes y la captación del micro ahorró, 168 --; 4. La Ongadopem: su origen y su transformación, 169 --; 5. Proceso de transformación y creación del Banco Adopem, 171 --; 6. La metodología de trabajo con la comunidad: Proceso y estructura de la concesión de un crédito, 175 --; A) primer contacto con el cliente, 175 --; B) evaluación y fijación de condiciones: el comité de crédito, 181 --; C) otorgamiento del crédito y capacitación del cliente,188 --; D) seguimiento: evitando la mora, 189 --; E) renovación y ampliación: evaluación del historial crediticio, 191 --; 7. Resultados de Adopem, 194 --; 8. Los retos de futuro: fidelización de clientes y consolidación de la captación del micro ahorró, 198 --; Capítulo V. Negocios inclusivos con la base de la pirámide y ofertas para las mayorías, 217 --; 1. La BDP como proveedora de productos: reinventando una categoría del consumo basado en el comercio justo al comercio basado en el consumo nostálgico, 220 --; 2. Dando un paso en la integración de la cadena de valor, 229 --; 3. El pobre como cliente: cerrando la incorporación de la BDP al mercado, 243 --; 4. Codensa, estrechando las relaciones con los clientes de la BDP, 264 --; Capítulo VI. Recomendaciones para hacer negocios en la BDP (balizas en el mar), 277 --; Un modelo estratégico de negocios con la BDP, 279 --; 1. Inbound activities, 283 --; A) proveedores de materia prima, 283 --; B) infraestructuras, 289 --; C) el proceso de fabricación, 294 --; 2. Outbound activities, 297 --; 3. Funciones de apoyo, 327 --; 4. Asociaciones en la BDP, 339 --; A) ¿Por qué se deben desarrollar asociaciones?, 339 --; B) ¿Cómo escoger un socio comercial?, 340 --; C) tipos de asociaciones 341 D) etapas en una relación, 343 --; E) tres aspectos importantes que deben ser tenidos en cuenta en una asociación, 345 --; F) desarrollo de la asociación, 347 --; 5. Cambios externos a la empresa, 348 --; A) Vista de pájaro a una empresa operando en la BDP, 348 --; B) la empresa y su relación con otros agentes del mercado de la BDP, 350 --; Epílogo, 355 --; Bibliografía, 359
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