TY  - BOOK
AU  - Colaiacovo, Juan Luis.
TI  - Negociación y contratación internacional
SN  - 9505371837
AV  - HD 58 .6 C66 1992 
PY  - 1992///
CY  - Buenos Aires
PB  - Ediciones Macchi
KW  - Negociaciones comerciales
KW  - Negociaciones internacionales
N1  - Primera parte. Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones, 3 --; Capítulo 1. El GATT y América latina, 3 --; Capítulo 2. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones, 23 --; Capítulo 3. Proyecto de exportación, 35 --; Capítulo 4. Negociaciones: etapa de prenegociación, 45 --; Capítulo 5. Proceso de negociación: negociación formal, 63 --; Capítulo 6. Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos, 75 --; Capítulo 7. Negociación. Nuevos enfoques, 85 --; Capítulo 8. Negociaciones: el papel del mediador, 107 --; Capítulo 9. Negociación y contratación internacional, 123 --; Capítulo 10. Negociación y contratos internacionales, 139 --; Capítulo 11. Conflictos: mecanismos de solución, 153 --; Capítulo 12. Arbitraje comercial internacional, 171 --; Segunda parte. Casos Prácticos, 183 --; Capítulo 13. Ejercicio negociación Nokomo-Nibebo (Caso), 183 --; Capítulo 14. Ohasis (Caso), 189 --; Capítulo 15. El Gaucho Glotón (Caso), 193 --; Capítulo 16. Cipón (I), 203 --; Capítulo 17. Cipón (II), 209 --; Capítulo 18. El libro del año (Caso) (Negociación: identificación de intereses), 219 --; Capítulo 19. Editora Panamericana S.A. (Contratación intencional), 225 --; Capítulo 20. El Limonero S.A. (Contratos internacionales), 233 --; Capítulo 21. B&A Trading (Joint venture internacional), 245 --; Capítulo 22. Miami Property Leasing Corporation, 259 --; Capítulo 23. Bodega Tonel de Oro (Contrato de management), 265 --; Capítulo 24. Jerez español, 279 --; Capítulo 25. Caso Ta-Te-Ti, 287 --; Capítulo 26. Pie Pequeño vs. Zapatería Princesa, 293 --; Capítulo 27. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT, 297
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