TY  - BOOK
AU  - Mattock, John.
AU  - Ehrenberg, Jöns.
AU  - Aparicio Aldazabal, María Elena.
AU  - Aparicio Martín, Rafael.
TI  - Cómo actuar mejor al negociar
T2  - Habilidades de dirección
SN  - 84823533195
AV  - HD 37 .S7H33 no.5
PY  - 2000///
CY  - Valencia, España
PB  - Cisspraxis
KW  - Negociaciones comerciales
KW  - Administración de empresas
N1  - ¿Es este su problema? Pues entonces pase a --; 1. No me siento a gusto como negociador: ese no soy yo. Usted mismo, 13 --; 2. Me siento violento ante el conflicto. Emociones, 19 --; 3. No sé cómo tratar a este oponente. Las personas, 33 --; 4. Es difícil trabajar con gente que no conozco. Relaciones, 39 --; 5. No conozco las reglas del juego. Ritual, 45 --; 6. Estoy en territorio extraño y eso me entorpece. Cultura, 51 --; 7. A veces creo que me están mintiendo. La verdad, 61 --; 8. Siempre acabo regateando el precio. Acomodo creativo, 67 --; 9. Me temo que las cosas van a salir mal. Planificación, 77 --; 10. Me preocupa no conseguir el mejor trato posible. Objetivos, 97 --; 11. La competencia es más barata / más rápida / mejor que nosotros. Subir la apuesta, 105 --; 12. Siempre estoy muy ocupado y el trato se hace a toda prisa. Programación, 115 --; 13. Me revienta trabajar sometido a presión. Controlar el proceso, 121 --; 14. Siempre hay una separación entre "nosotros" y "ellos". Movimiento, 139 --; 15. No soy un comunicador muy bueno. Hablar y escuchar, 149 --; 16. No puedo encontrar siempre las palabras acertadas. Lenguaje, 165
ER  -