TY  - BOOK
AU  - Meret, Jean-Francois.
TI  - La remuneración de vendedores
AV  - HF 5438 .25 .M47 1993
PY  - 1993///
CY  - Bilbao
PB  - Ediciones Deusto
KW  - Vendedores
N1  - Prefacio, 9 --; Introducción: ¿Por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas?, 17 --; 1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante, 25 --; 2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema, 35 --; 3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos, 51 --; 4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración, 87 --; 5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos, 101 --; 6. Estudio de casos prácticos, 109 --; 7. Cuestionarios de comprobación, 139 --; Anexos, 145
ER  -