Ury, William. <br/><br/>
¡Supere el no! :  cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas / 
William Ury ; traducción Adriana de Hassan ; diseño de cubierta Carmen Elisa Acosta. 
 - Octava reimpresión. 
 - Bogotá :  Editorial Norma,  1997. 
 - xviii,172 páginas ;  22 cm. 
<br/><br/>Nota del autor a la segunda edición, xiii --  Nota del autor, xvii --  I. Prepararse Vista general vencer obstáculos para la cooperación, 3 --  II. La estrategia de penetración, 29 --  2. No discuta: Póngase del lado de su oponente, 49 --  3. No rechace: replantee, 73 --  4. No presione: tienda un puente de oro, 101 --  5. No ataque: use el poder para educar, 125 --  III. Conclusión. Adversarios que se convierten en socios, 151. 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>958042120X 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Relaciones humanas.<br/>Negociaciones comerciales.<br/>Toma de decisiones.
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HD 58 .6 .U79 1997