Como mejorar su capacidad de negociación / 
Dennis A. Hawver. 
 - Maywood, N. J. :  Alexander Hamilton Institute,  1982. 
 - xi,113 páginas :  ilustraciones a blanco y negro ;  28 cm. 
<br/><br/>Introducción, vi --  Prefacio, ix --  I. ¿Qué es la negociación?, 1 --  II. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 --  III. Como planear las negociaciones, 30 --  IV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 --  V. Los trucos y gajes del oficio, 56 --  VI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 --  VII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 --  VIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 --  IX. La negociación y otras culturas, 102 --  Bibliografía seleccionada, 113. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>0866041125 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociaciones comerciales.
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HD 58 .6 .A43 1982