TY  - BOOK
AU  - Hawver, Dennis A.
ED  - Alexander Hamilton Institute.
TI  - Como mejorar su capacidad de negociación
SN  - 0866041125
AV  - HD 58 .6 .A43 1982 
PY  - 1982///
CY  - Maywood, N. J.
PB  - Alexander Hamilton Institute
KW  - Negociaciones comerciales
N1  - Introducción, vi --; Prefacio, ix --; I. ¿Qué es la negociación?, 1 --; II. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 --; III. Como planear las negociaciones, 30 --; IV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 --; V. Los trucos y gajes del oficio, 56 --; VI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 --; VII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 --; VIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 --; IX. La negociación y otras culturas, 102 --; Bibliografía seleccionada, 113
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