TY  - BOOK
AU  - Maluquer Wahl, Juan.
AU  - Casellas, Ramón Nicolaus.
TI  - Enciclopedia de la mercadotecnia
SN  - 8427805586
AV  - HF 5412 .E55 1979 
PY  - 1979///
CY  - Barcelona
PB  - Ediciones Nauta
KW  - Comercialización
KW  - Comercio internacional
N1  - Contiene: v.1 Bienes de consumo. -- v.2 Productos industriales.-- v.3 Internacional. -- v.4 Financiera. -- v.5 Planificación y dirección; VOLUMEN I --; Fijación del precio por la teoría de los precios máximos y mínimos; R. Ribas Muntán, 17 --; Bases de la política de precios; C. W. Meyer, 19 --; Política de precios; R. Nicolau Casellas, 29 --; Control de la gestión comercial por productos o familias; J. L. Ferreres Nos, 37 --; EI lanzamiento de nuevos productos; F. J. Tomas Foraster, 41 --; Un plan para el lanzamiento de nuevos productos; J. Montaña Matosas, 51 --; Productos en declive. Estrategia y organización del beneficio; G. C. Michael, 57 --; Dinámica financiera y operativa en la gestión del producto; H. W. Fox, 63 --; Diversificación: método de la síntesis cualitativa; H. R. Hansen, 73 --; Control de la gestión comercial por canales de venta; R. Nicolau Casellas, 81 --; Mercadotecnia directa: una nueva revolución en las ventas; L. Wunderman, 9 --; Estructura y técnica del autoservicio; J. Abadal Montal, 95 --; Control de la gestión comercial por zonas de distribución; J. Roqueta Fanlo, 101 --; EI control por articulo para el eficaz servicio al cliente; J. Batlle Rovira, 105 --; La opinión pública, base imprescindible en los mecanismos publicitarios; M. Vilá Costa, 115 --; Economía y publicidad; M. Fuentes Irurozqui, 121 --; ¿Es la publicidad un factor de desarrollo económico?; C. Menéndez Roces, 131 --; EI factor oportunidad en la venta por correo; E. Truninger, 137 --; ¿Faltan o sobran vendedores?; S. Escala Milá, 141 --; Estructuración de la red de ventas; P. Segarra Roca, 149 --; Selección de la fuerza de venta; J. P. Villar, 155 --; Remuneración del personal de ventas; A. Castejón Roy, 167 --; Lo que puede hacerse si las ventas decaen; N. Lloyd Enrick, 175 --; EI momento de máxima ilusión como elemento de comunicación en la publicidad; E. Criado, 181 --; La problemática de la medición de la eficacia de la publicidad; J. M. Ferré Trenzano, 185 --; La inversión publicitaria y su rendimiento; J. Vicens Carrió, 193 --; Publicidad y mercadotecnia; B. Rabassa, 203; VOLUMEN II --; La motivación de compra de productos industriales; R. Ribas Muntán, 17 --; EI mercado industrial; J. Montana Matosas, 23 --; La rentabilidad industrial en el futuro; J. J. Sauret Pont, 31 --; Teoría de los factores de aprecio; R. Ribas Muntán, 37 --; Ejemplo práctico de cálculo de precio por factores de aprecio; R. Ribas Muntán, 43 --; Desarrollo a largo plazo de la política de precios en la empresa; F. Prieto Marsal, 49 --; Preparación de nuevos productos para su aceptación en el mercado; H. W. Fox, 61 --; EI desarrollo de productos en la pequeña y mediana empresa; R. J. M. Steinhardt, 69 --; Vida económica del producto; J. Arteaga, 85 --; Ocho reglas para la innovación industrial; H. W. Fox, 91 --; La valoración de las transferencias de productos entre centros de beneficios; F. Labad Sasiain, 99 --; Desarrollo del producto; B. López-Pinto Ruíz, 103 --; Una técnica nueva: el contraespionaje industrial; D. Pastor Petit, 109 --; Tratamiento y formación partiendo de las objeciones; A. Castejón Roy, 115 --; Remuneración de representantes; A. Castejón Roy, 125 --; Eficacia de costes en la gestión de ventas; N. Lloyd Enrick, 131 --; La retribución de vendedores de bienes de equipo; P. Segarra Roca, 139 --; EI zoning industrial como instrumento de desarrollo regional; R. Velasco Barroetabeña, 149 --; Control de la gestión de aprovisionamientos; V. Constans Mateu, 155 --; EI servicio de asistencia técnica, elemento clave en la comercialización de bienes de equipo; P. Segarra Roca, 165 --; EI programa del estudio de mercado; R. Casilda Béjar, 171 --; La paletización, una revolución en transporte y almacenaje; H. Drescher, 175 --; La innovación en la industria española y las transferencias de tecnología en las empresas multinacionales; J. Sogues y J. Grifoll, 181 --; Diseño de campañas de imagen; M. Vila Costa, 187 --; Mercadotecnia y relaciones públicas; C. M. Tomás Bravo, 191 --; La minipublicidad que debería conocer todo jefe de empresa; J. Artigas, 197 --; La venta de productos industriales a través de la prospección publicitaria; F. Viladás, 205; VOLUMEN III --; EI proceso de liberalización del comercio mundial; E. Solórzano, 15 --; Las preferencias generalizadas a los países en vías de desarrollo; J. Comas Angelet y L. Martí Ragué, 21 --; Las compras de importación; F. Brunet, 29 --; Europa unida, nueva imagen-gura para la identificación proyectiva de los europeos meridionales; B. Rabassa Asenjo, 37 --; Futuro de la empresa exportadora; J. Brito Quintana, 43 --; EI empresario ante la exportación; J. M. Lacalle, 51 --; Las características de la empresa exportadora española; L. Martí Ragué, 61 --; Estrategia comercial en Sudamérica: técnicas de exportación; L. Martí Ragué, 69 --; ¿La última oportunidad para una Europa latina?; J. M. Fugardo, 77 --; La empresa ante el eurosocialismo; J. R. Garrido Carral, 87 --; La política de las empresas multinacionales; J. L. Martin Marín, 95 --; Un plan mercadotécnico para los mercados exteriores; E. Von Zerboni, 103 --; La marginalidad y los precios de exportación; R. Ribas Muntán, 109 --; ¿Cómo exportar a los países árabes?; R. Kuster y D. Vignal, 113 --; Inversiones en el extranjero y transferencia de tecnología; P. Torrens y A. Plana, 119 --; La transferencia de tecnología española al exterior: consideraciones sobre su problemática; L. Martí Ragué, 125 --; La financiación de las exportaciones de bienes de equipo en España; J. Ollé Espasa, 139 --; EI pasado, el presente y el futuro de las inversiones extranjeras en España; S. Aguilar Canosa, 147 --; EI crédito a la exportación; F. Granell Trías, 157 --; EI crédito oficial a la exportación en España; J. Ollé Espasa, 165 --; La desgravación fiscal a la exportación y el Mercado Común Europeo; L. Martí Ragué, 173 --; Disparidades y políticas económicas regionales. EI caso de la Comunidad Europea; R. d'Alos-Moner, 181 --; Descolonización y economía del subdesarrollo, EI caso de Costa de Marfil; S. Guix Lamesa, 187 --; EI crecimiento diversificado: el conglomerado multinacional; J. J. Durán Heredia, 191 --; Dirección comercial en una perspectiva de sistemas; H. R. Dodge y D. R. Rink, 199; VOLUMEN IV --; La mercadotecnia en la banca: campo de actuación; F. Casado Juan, 13 --; Un análisis empírico del mercado bursátil español; M. Santesmases Mestre, 21 --; Los fondos de inversión mobiliaria; J. Lladó Fernández-Urrutia, 31 --; EI mercado de los fondos de inversión mobiliaria; D. Sarsa López, 39 --; La inversión numismática --; P. Vegué Lligoña, 45 --; Los fondos de arte y su papel en el mercado; R. Pedreira Font, 51 --; EI diamante como inversión; A. de Fortuny, 55 --; La mercadotecnia del seguro; R. Calpe Gimeno, 63 --; Las empresas multinacionales en Ie sector asegurador español; E. Prieto Pérez, 69 --; EI factoring: mercado específico de aplicación; J. Massons, 75 --; Operaciones de leasing en el mercado financiero; J. L. Barquin de Cózar, 89 --; EI Iifreding una provechosa transferencia de conocimientos; R. Kuster y C. Seroude, 101 --; Mercadotecnia de agencias de viaje y turismo; M. A. Benlloch, 107 --; La venta de un servicio imprescindible: la publicidad; A. Gasulla, 113 --; Aportaciones a una política de mercadotecnia para las oficinas de servicios informáticos; J. L. Durá Gómez, 117 --; Análisis comercial de la empresa; J. L. Aragay Prades, 125 --; Penetración de las multinacionales en el sector publicitario; J. Vereda, 159 --; La empresa multinacional como transmisor de tecnología; J. J. Durán Herrera, 165 --; Los precios de transferencia: implicaciones en la política de crecimiento de las empresas multinacionales; E. Ribas Mirángels, 171 --; La técnica de matrices como perfeccionamiento de la planificación de mercadotecnia; J. H. Macomber y N. Lloyd Enrick, 179 --; EI éxito en la licitación competitiva; N. Lloyd Enrick, 191 --; Modelo para la determinación de índices de capacidad adquisitiva de productos industriales; E. Ortega Martínez, 199; VOLUMEN V --; Panorámica futura del comercio detallista; J. R. Santolalla Arbones, 17 --; Dinámica de empresa, dinámica de mercado; J. L. Feu, 25 --; Investigación comercial; L. A. González Rodrigo, 35 --; La segmentación de mercados; J. M.·Ferre Trenzano, 41 --; La determinación científica de índices de mercado; J. M. Aguirre Sáenzde Tejada, 51 --; Índices de tendencia: análisis cronológico de series numéricas; J. Aymerich Santamaria, 61 --; Previsión de ventas y planificación de existencias para variaciones estacionales; N. Lloyd Enrick, 71 --; Distribución mensual de las ventas previstas globalmente a medio plazo; J. L. Gutiérrez Ducóns, 79 --; La programación de ventas a través de los atlas comerciales de empresa; J. R. Santolalla Arbones, 85 --; EI porqué, el cuándo y el cómo de la previsión de ventas en los negocios estacionales; R. Kuster, 95 --; Esencia y problemática de las decisiones de política de mercado; J. M. Veciana Vergés, 111 --; Un diagnóstico del departamento comercial: el análisis centifactorial; J. Montaña Matosas, 125 --; EI P.A.C., método de programación de la acción comercial; H. Ramaekers, 131 --; Del interés de utilizar el método P.A.C. para hacer evolucionar la estructura comercial; H. Ramaekers, 137 --; Planificación financiera y de mercadotecnia para alcanzar la rentabilidad; H. W. Fox, 143 --; Planificación de la formación en la red de ventas; P. Segarra Boca, 151 --; La publicidad en la empresa a corto y largo plazo; F. Diaz Torres, 157 --; Coordinación entre producción y ventas por medio de la programación matemática; N. Lloyd Enrick, 163 --; Aplicaciones a la mercadotecnia de la investigación operativa; F. Montalbán Comas, 175 --; La cuenta de explotación y la gestión de ventas; J. Pérez Costa, 193 --; La mercadotecnia y el ordenador; J. Pérez Costa, 183 --; Técnicas de estudio de imagen de marca y producto; B. Rabassa Asenjo, 197 --; Medición cuantitativa de la capacidad gestora; N. Lloyd Enrick, 215 --; La previsión de ventas y el cuadro de mando; E. Genesca Garrigosa, 223 --; EI soporte administrativo de la gestión comercial; A. Castejón Roy, 233 --; La calidad de las ventas marca el beneficio; J. Batlle Rovira, 245
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