TY  - BOOK
AU  - Ernest, John W.
AU  - Dorr, Eugene L.
AU  - Haas García, Roberto Andrés.
TI  - Técnicas básicas de ventas
T2  - Curso práctico de mercadotecnia McGraw-Hill
SN  - 9684514549
AV  - HF 5438 .25 .E75 1984
PY  - 1984///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - Ventas
N1  - Prefacio, VII --; 1. Por qué es importante vender, 1 --; 2. Cómo se realiza una venta, 15 --; 3. Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales, 29 --; 4. Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto, 41 --; 5. Cómo iniciar la venta, 53 --; 6. Cómo hacer una demostración efectiva, 67 --; 7. Cómo vencer la resistencia a la compra, 67 --; 8. Cómo cerrar una venta, 97 --; 9. Cómo forjar una personalidad de ventas, 111; Titulo original; Basic selling
ER  -