La gestión de los territorios de ventas para obtener mejores resultados.
- New York, N.Y. : Alexander Hamilton Institute, 1983.
- vii,112 páginas : ilustradas ; 27 cm.
Introducción, vi -- I. Diversos métodos para dividir los territorios de ventas, 1 -- II. Como reconocer las perspectivas de ventas de los clientes y territorios, 12 -- III. Como determinar el tamaño optimo de su equipo de ventas, 25 -- IV. Como hallar el personal de ventas que responda a las necesidades de su compañía, 33 -- V. Instrumentos que le ayudaran a su equipo de ventas a atender los territorios más eficazmente, 55 -- VI. La planificación financiera de la gestión territorial, 67 -- VII. Los informes de ventas, base del control administrativo, 77 -- VIII. Como evaluar el desempeño de su personal… y el suyo, 92 -- IX. Guía para la acción: como crear un programa eficaz de capacitación en ventas, 100.