TY  - BOOK
ED  - Alexander Hamilton Institute
TI  - La gestión de los territorios de ventas para obtener mejores resultados
SN  - 0866041141
AV  - HF 5438 .4 .A43 1983 
PY  - 1983///
CY  - New York, N.Y.
PB  - Alexander Hamilton Institute
KW  - Ventas
N1  - Introducción, vi --; I. Diversos métodos para dividir los territorios de ventas, 1 --; II. Como reconocer las perspectivas de ventas de los clientes y territorios, 12 --; III. Como determinar el tamaño optimo de su equipo de ventas, 25 --; IV. Como hallar el personal de ventas que responda a las necesidades de su compañía, 33 --; V. Instrumentos que le ayudaran a su equipo de ventas a atender los territorios más eficazmente, 55 --; VI. La planificación financiera de la gestión territorial, 67 --; VII.  Los informes de ventas, base del control administrativo, 77 --; VIII. Como evaluar el desempeño de su personal… y el suyo, 92 --; IX. Guía para la acción: como crear un programa eficaz de capacitación en ventas, 100
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