TY  - BOOK
AU  - D'Amico, Franco.
TI  - Como ser un buen vendedor: manual práctico del representante 
SN  - 8425601819
AV  - HF 5438 .8 .P75D2 1982 
PY  - 1982///
CY  - Madrid
PB  - Ibérico Europa de Ediciones
KW  - Vendedores
N1  - Introducción, 7 --; Capítulo I. Cómo presentarse al cliente, 9 --; Capítulo II. Cómo organizar el circuito de visitas, 11 --; Capítulo III. La psicología del cliente, 15 --; Capítulo IV. Cómo atraer al cliente, 21 --; Capítulo V. Predisposición para la venta, 25 --; Capítulo VI. La anotación en el libro de pedidos, 31 --; Capítulo VII. El informe sobre las ventas, 33 --; Capitulo VIII. Cómo presentar los diversos artículos, 37 --; Capítulo IX. Las relaciones con la clientela, 41 --; Capítulo X. Serenidad de ánimo y capacidad de recuperación, 45 --; Capítulo XI. El comportamiento del vendedor, 47 --; Capítulo XII. La evaluación patrimonial del cliente, 51 --; Capítulo XIII. La búsqueda y la conquista de un nuevo cliente, 53 --; Capítulo XIV. El amigo competidor, 57 --; Capítulo XV. El tiempo es oro, 61 --; Capítulo XVI. ¿Qué piensa de vosotros el cliente?, 63 --; Capítulo XVII. Las relaciones con la Firma, 65 --; Capítulo XVIII. Las Relaciones Públicas, 67 --; Conclusiones, 69
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