Font Barrot, Alfred,   1947- <br/><br/>
Las 12 leyes de la negociación :   o eres estratega o eres ingenuo /  
Alfred Font Barrot. 
 - Primera edición. 
 - Barcelona :   Conecta,   2013. 
 - 190 páginas ;   23 cm. 
<br/><br/>1. Ser inteligente es mejor que ser agresivo (o que ser complaciente), 11 --   2. Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación, 27 --  3. O eres estratega o eres ingenuo, 39 --   4. Todo conflicto es gestionable, pero no siempre es negociable, 51 --   5. Las palabras no son lo más importante (lo son las expectativas), 63 --   6. Los demás no cambian si no cambias tu (autorízate), 75 --   7. El miedo al silencio amenaza seriamente a tu salud, 89 --   8. Los trucos sucios se lavan en casa y fuera de casa, 103 --   9. Las trampas decisionales capturan tu mente, 115 --   10. Uno cede porque cree que el otro no cederá, 129 --   11. El poder negocial reside en las alternativas, 147 --   12. Si te entrenas es muy fácil, 165 --   Glosario de negociación estratégica, 173. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788415431497 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociaciones comerciales.
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HD 58 .6 .F65 2013 
<br/><br/><label>National Library of Medicine Call No.: </label>MV2013