Cómo influir en la empresa y triunfar : promuévase, impóngase, progrese / Andrzej Huczynski; director general: Moisés Pérez Zavala; gerente división computación y negocio: Francisco J. Delgado Rodríguez; gerente editorial: Maricela Villagómez Estrada; editor división negocios: Cristina Tapia Montes de Oca; director de ediciones: Alberto Sierra Ochoa; gerente de ediciones: Juan Antonio Rodríguez Moreno; Supervisor de Traducción: José López Andrade; supervisor de producción: José D. Hernández Garduño; traducción: Guadalupe Meza Staines de Gárate.

Prefacio, xi -- 1. Introducción, 1 -- 2. Influencia no verbal, 10 -- 3. Influencia verbal, 32 -- 4. Cómo influir en la entrevistas de trabajo, 47 -- 5. La administración de la impresión personal en el trabajo, 73 -- 6. Motivación e influencia, 99 -- 7. Personalidad e influencia, 113 -- 8. Cómo influir en la toma de decisiones, 129 -- 9. Conducta de influencia, 149 -- 10. Crítica asertiva, 161 -- 11. Estrategias para influir, 177 -- 12. Cómo influir en un grupo, 192 -- 13. Hablar en público para influir en los demás, 214 -- 14. Cómo infuir mediante las redes, 233 -- 15. Cómo infuir por medio del poder y la política, 247 -- Bibliografía, 267 -- Índice, 297

En esta obra se enseña a los lectores lo que deben hacer o no hacer para superar a la competencia en la búsqueda de empleos, en la obtención de contratos de cuantía y en el logro de ascensos. Sus enseñanzas parten de la premisa de que no basta desempeñar bien el trabajo asignado para asegurarse un futuro de éxito y prosperidad. El autor ha analizado todo lo que ha escrito durante 50 años en materia de cómo llegar a la cúspide y lo ha vertido en esta obra, junto con los conocimientos sobre el tema adquiridos experiencia propia. Ello hace innecesaria la lectura de otros libros escritos sobre la materia. Huczynski trata aquí sobre una amplia gama de materias vitales para la superación, como: solicitudes de empleo, referencias y recomendaciones, manejo de entrevistas y de pruebas psicométricas, triunfo en las evaluaciones, causar buena impresión, lidiar con las acusaciones, hablar para convencer, vestirse para triunfar, comunicación verbal y no verbal, relaciones, asertividad, manejo del poder y la política y muchas más. Todos estos temas son tratados en términos claros y descriptivos, de manera que el lector entienda los conceptos y los aplique con plena conciencia de los resultados. No deje que lo encasillen como buen tipo o buena muchacha, según sea el caso. Este libro no es para timoratos, sino para personas decididas a forjarse el futuro que merecen.

Título original. Influencing within organization.