000			02409nam a2200253 4500
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003			DO-SdBDB
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017			_d1992
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040			_aDO-SdBDB _bspa _cDO-SdBDB
041			_aspa
043			_as-ag
050			_aHD 58 .6 C66 1992
100			_aColaiacovo, Juan Luis.
245			_aNegociación y contratación internacional / _cJuan Luis Colaiacovo.
260			_aBuenos Aires : _bEdiciones Macchi, _c1992.
300			_axii, 306 páginas ; _c23 cm.
505			_aPrimera parte. Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones, 3 -- _tCapítulo 1. El GATT y América latina, 3 -- _tCapítulo 2. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones, 23 -- _tCapítulo 3. Proyecto de exportación, 35 -- _tCapítulo 4. Negociaciones: etapa de prenegociación, 45 -- _tCapítulo 5. Proceso de negociación: negociación formal, 63 -- _tCapítulo 6. Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos, 75 -- _tCapítulo 7. Negociación. Nuevos enfoques, 85 -- _tCapítulo 8. Negociaciones: el papel del mediador, 107 -- _tCapítulo 9. Negociación y contratación internacional, 123 -- _tCapítulo 10. Negociación y contratos internacionales, 139 -- _tCapítulo 11. Conflictos: mecanismos de solución, 153 -- _tCapítulo 12. Arbitraje comercial internacional, 171 -- _tSegunda parte. Casos Prácticos, 183 -- _tCapítulo 13. Ejercicio negociación Nokomo-Nibebo (Caso), 183 -- _tCapítulo 14. Ohasis (Caso), 189 -- _tCapítulo 15. El Gaucho Glotón (Caso), 193 -- _tCapítulo 16. Cipón (I), 203 -- _tCapítulo 17. Cipón (II), 209 -- _tCapítulo 18. El libro del año (Caso) (Negociación: identificación de intereses), 219 -- _tCapítulo 19. Editora Panamericana S.A. (Contratación intencional), 225 -- _tCapítulo 20. El Limonero S.A. (Contratos internacionales), 233 -- _tCapítulo 21. B&A Trading (Joint venture internacional), 245 -- _tCapítulo 22. Miami Property Leasing Corporation, 259 -- _tCapítulo 23. Bodega Tonel de Oro (Contrato de management), 265 -- _tCapítulo 24. Jerez español, 279 -- _tCapítulo 25. Caso Ta-Te-Ti, 287 -- _tCapítulo 26. Pie Pequeño vs. Zapatería Princesa, 293 -- _tCapítulo 27. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT, 297.
650			_aNegociaciones comerciales.
650			_aNegociaciones internacionales.
942			_cCG
999			_c58905 _d58905