000			01184nam a2200205 4500
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005			20230312185533.0
008			010101s19931993sp d g 001 0 catsd
040			_aDO-SdBDB _bspa _cDO-SdBDB
041			_aspa
043			_asp
050			_aHF 5438 .25 _b.M47 1993
100			_aMeret, Jean-Francois.
245			_aLa remuneración de vendedores / _cJean-Francois Meret, Bernard Dervaux.
260			_aBilbao : _bEdiciones Deusto, _c1993.
300			_a167 páginas : _bilustradas con gráficos y tablas ; _c23 cm.
505			_aPrefacio, 9 -- _tIntroducción: ¿Por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas?, 17 -- _t1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante, 25 -- _t2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema, 35 -- _t3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos, 51 -- _t4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración, 87 -- _t5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos, 101 -- _t6. Estudio de casos prácticos, 109 -- _t7. Cuestionarios de comprobación, 139 -- _tAnexos, 145.
650			_aVendedores.
942			_cCG
999			_c64245 _d64245