000			01309nam a2200253 4500
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003			DO-SdBDB
005			20230312192152.0
008			961011s19821982xxua gr 000 0 spa d
017			_d1982
020			_a0866041125
040			_aDO-SdBDB _bspa _cDO-SdBDB
041			_aspa
043			_an-us
050			_aHD 58 .6 .A43 1982
110			_aAlexander Hamilton Institute.
245			_aComo mejorar su capacidad de negociación / _cDennis A. Hawver.
260			_aMaywood, N. J. : _bAlexander Hamilton Institute, _c1982.
300			_axi,113 páginas : _bilustraciones a blanco y negro ; _c28 cm.
505			_aIntroducción, vi -- _tPrefacio, ix -- _tI. ¿Qué es la negociación?, 1 -- _tII. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 -- _tIII. Como planear las negociaciones, 30 -- _tIV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 -- _tV. Los trucos y gajes del oficio, 56 -- _tVI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 -- _tVII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 -- _tVIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 -- _tIX. La negociación y otras culturas, 102 -- _tBibliografía seleccionada, 113.
650			_aNegociaciones comerciales.
700			_aHawver, Dennis A.
942			_cCG
999			_c74511 _d74511