000			01359nam a2200217 4500
001			03829
005			20230312192227.0
008			960926s19831983-usa g 001 0 spasd
020			_a0866041141
040			_aDO-SdBDB _bspa _cDO-SdBDB
041			_aspa
043			_a-us
050			_aHF 5438 .4 .A43 1983
110			_aAlexander Hamilton Institute
245			_aLa gestión de los territorios de ventas para obtener mejores resultados.
260			_aNew York, N.Y. : _bAlexander Hamilton Institute, _c1983.
300			_avii,112 páginas : _bilustradas ; _c27 cm.
505			_aIntroducción, vi -- _tI. Diversos métodos para dividir los territorios de ventas, 1 -- _tII. Como reconocer las perspectivas de ventas de los clientes y territorios, 12 -- _tIII. Como determinar el tamaño optimo de su equipo de ventas, 25 -- _tIV. Como hallar el personal de ventas que responda a las necesidades de su compañía, 33 -- _tV. Instrumentos que le ayudaran a su equipo de ventas a atender los territorios más eficazmente, 55 -- _tVI. La planificación financiera de la gestión territorial, 67 -- _tVII. Los informes de ventas, base del control administrativo, 77 -- _tVIII. Como evaluar el desempeño de su personal y el suyo, 92 -- _tIX. Guía para la acción: como crear un programa eficaz de capacitación en ventas, 100.
650	1	4	_aVentas.
942			_cCG
999			_c75789 _d75789