La remuneración de vendedores /
Meret, Jean-Francois.
La remuneración de vendedores / Jean-Francois Meret, Bernard Dervaux. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1993. - 167 páginas : ilustradas con gráficos y tablas ; 23 cm.
Prefacio, 9 -- Introducción: ¿Por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas?, 17 -- 1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante, 25 -- 2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema, 35 -- 3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos, 51 -- 4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración, 87 -- 5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos, 101 -- 6. Estudio de casos prácticos, 109 -- 7. Cuestionarios de comprobación, 139 -- Anexos, 145.
Vendedores.
HF 5438 .25 / .M47 1993
La remuneración de vendedores / Jean-Francois Meret, Bernard Dervaux. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1993. - 167 páginas : ilustradas con gráficos y tablas ; 23 cm.
Prefacio, 9 -- Introducción: ¿Por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas?, 17 -- 1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante, 25 -- 2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema, 35 -- 3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos, 51 -- 4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración, 87 -- 5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos, 101 -- 6. Estudio de casos prácticos, 109 -- 7. Cuestionarios de comprobación, 139 -- Anexos, 145.
Vendedores.
HF 5438 .25 / .M47 1993