Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01184nam a2200205 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
00000000000000003796 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230312185533.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
010101s19931993sp d g 001 0 catsd |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
DO-SdBDB |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
DO-SdBDB |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
spa |
| 043 ## - GEOGRAPHIC AREA CODE |
|---|
| Geographic area code |
sp |
| 050 ## - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438 .25 |
| Item number |
.M47 1993 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Meret, Jean-Francois. |
| 245 ## - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
La remuneración de vendedores / |
| Statement of responsibility, etc. |
Jean-Francois Meret, Bernard Dervaux. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Bilbao : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Ediciones Deusto, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1993. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
167 páginas : |
| Other physical details |
ilustradas con gráficos y tablas ; |
| Dimensions |
23 cm. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Formatted contents note |
Prefacio, 9 -- |
| Title |
Introducción: ¿Por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas?, 17 -- |
| -- |
1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante, 25 -- |
| -- |
2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema, 35 -- |
| -- |
3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos, 51 -- |
| -- |
4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración, 87 -- |
| -- |
5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos, 101 -- |
| -- |
6. Estudio de casos prácticos, 109 -- |
| -- |
7. Cuestionarios de comprobación, 139 -- |
| -- |
Anexos, 145. |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Vendedores. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Monografía - Colección General |
