Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01359nam a2200217 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
03829 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230312192227.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
960926s19831983-usa g 001 0 spasd |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
0866041141 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
DO-SdBDB |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
DO-SdBDB |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
spa |
| 043 ## - GEOGRAPHIC AREA CODE |
|---|
| Geographic area code |
-us |
| 050 ## - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438 .4 .A43 1983 |
| 110 ## - MAIN ENTRY--CORPORATE NAME |
|---|
| Corporate name or jurisdiction name as entry element |
Alexander Hamilton Institute |
| 245 ## - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
La gestión de los territorios de ventas para obtener mejores resultados. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
New York, N.Y. : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Alexander Hamilton Institute, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1983. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
vii,112 páginas : |
| Other physical details |
ilustradas ; |
| Dimensions |
27 cm. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
Introducción, vi -- |
| Title |
I. Diversos métodos para dividir los territorios de ventas, 1 -- |
| -- |
II. Como reconocer las perspectivas de ventas de los clientes y territorios, 12 -- |
| -- |
III. Como determinar el tamaño optimo de su equipo de ventas, 25 -- |
| -- |
IV. Como hallar el personal de ventas que responda a las necesidades de su compañía, 33 -- |
| -- |
V. Instrumentos que le ayudaran a su equipo de ventas a atender los territorios más eficazmente, 55 -- |
| -- |
VI. La planificación financiera de la gestión territorial, 67 -- |
| -- |
VII. Los informes de ventas, base del control administrativo, 77 -- |
| -- |
VIII. Como evaluar el desempeño de su personal
y el suyo, 92 -- |
| -- |
IX. Guía para la acción: como crear un programa eficaz de capacitación en ventas, 100. |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Ventas. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Monografía - Colección General |
