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La gestión de los territorios de ventas para obtener mejores resultados.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: New York, N.Y. : Alexander Hamilton Institute, 1983.Descripción: vii,112 páginas : ilustradas ; 27 cmISBN: - 0866041141
- HF 5438 .4 .A43 1983
Contenidos:
Introducción, vi -- I. Diversos métodos para dividir los territorios de ventas, 1 -- II. Como reconocer las perspectivas de ventas de los clientes y territorios, 12 -- III. Como determinar el tamaño optimo de su equipo de ventas, 25 -- IV. Como hallar el personal de ventas que responda a las necesidades de su compañía, 33 -- V. Instrumentos que le ayudaran a su equipo de ventas a atender los territorios más eficazmente, 55 -- VI. La planificación financiera de la gestión territorial, 67 -- VII. Los informes de ventas, base del control administrativo, 77 -- VIII. Como evaluar el desempeño de su personal
y el suyo, 92 -- IX. Guía para la acción: como crear un programa eficaz de capacitación en ventas, 100.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .4 .A43 1983 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1015358 |
Introducción, vi -- I. Diversos métodos para dividir los territorios de ventas, 1 -- II. Como reconocer las perspectivas de ventas de los clientes y territorios, 12 -- III. Como determinar el tamaño optimo de su equipo de ventas, 25 -- IV. Como hallar el personal de ventas que responda a las necesidades de su compañía, 33 -- V. Instrumentos que le ayudaran a su equipo de ventas a atender los territorios más eficazmente, 55 -- VI. La planificación financiera de la gestión territorial, 67 -- VII. Los informes de ventas, base del control administrativo, 77 -- VIII. Como evaluar el desempeño de su personal y el suyo, 92 -- IX. Guía para la acción: como crear un programa eficaz de capacitación en ventas, 100.
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