Administración del marketing : un enfoque en la toma estratégica de decisiones / John W. Mullins, Orville C. Walker, Harper W. Boyd, Jean-Claude Larréché ; traducción Jorge Humberto Romo Muñoz, Francisco Javier Dávila Martínez ; revisión técnica Raúl Mejía Estañol.

Incluye índice.

Prefacio, xvi -- Sección Uno. La función del marketing en el desarrollo exitoso de estrategias de negocios, 1 -- 1. El proceso de administración de marketing, 2 -- 2. Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing, 30 -- Sección Dos. Análisis de oportunidades de mercado, 65 -- 3. Análisis del ambiente: herramientas para identificar mercados atractivos, 66 -- 4. Análisis de la industria y las ventajas competitivas, 84 -- 5. Para entender el comportamiento de compras del consumidor, 106 -- 6. Entender los mercados organizacionales y el comportamiento de compra, 130 -- 7. Medición de oportunidades de mercado: pronóstico e investigación de marketing, 152 -- 8. Segmentación de mercado y marketing objetivo, 180 -- 9. Diferenciación y posicionamiento, 200 -- Sección Tres. Desarrollo de programas estratégicos de marketing, 219 -- 10. Estrategias de negocios: fundamentación para tomar decisiones de un programa de marketing, 220 -- 11. Decisiones sobre producto, 242 -- 12. Fijación de precios, 268 -- 13. Decisiones sobre canales de distribución, 294 -- 14. Decisiones sobre promoción integrada, 326 -- Sección Cuatro. Programas estratégicos de marketing para situaciones especiales, 353 -- 15. Estrategias de marketing para la nueva economía, 354 -- 16. Estrategias de mercados nuevos y en crecimiento, 384 -- 17. Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja, 418 -- Sección Cinco. Implementación y control de los programas de marketing, 447 -- 18. Planeación y organización de la implementación efectiva, 448 -- 19. Ejecución y medición del desempeño de marketing, 474 -- Índice, 496.

Título original. Marketing management: a strategic decision-making approach.