El arte y la ciencia de la negociación / Howard Raiffa ; traducción de Guillermo Cárdenas.

Agradecimientos, 7 -- Prólogo, 9 -- Primera Parte. Introducción, 19 -- I. Algunas preguntas de tipo organizativo, 19 -- II. Perspectivas de investigación, 27 -- Segundo Parte. Dos partes, un tema, 43 -- III. Elmtree House, 43 -- IV. Modelos analíticos y resultados empíricos, 52 -- V. Arreglos fuera de los tribunales, 72 -- VI. El papel del tiempo, 83 -- VII. Adquisiciones y fusiones, 95 -- VIII. Intervención de una tercera parte, 111 -- IX. Consejo a Los negociadores, 121 -- Tercera Parte. Dos partes, muchos temas, 137 -- X. AOPM versus la Ciudad, 137 -- XI. Trueques y concesiones, 151 -- XII. Las negociaciones del Canal de Panamá, 168 -- XIII. Riesgo compartido y contratos inseguros, 186 -- XIV. Las negociaciones de Campo David, 203 -- XV. Mediación de conflictos, 215 -- XVI. Arbitraje de disputas, 229 -- Cuarta Parte. Muchas partes, muchos temas, 251 -- XVII. Análisis de coaliciones, 251 -- XVIII. La Ley del Mar, 267 -- XIX. División equitativa, 279 -- XX. Disposición a pagar por un bien público, 290 -- XXI. Resolución de conflictos ambientales, 300 -- XXII. Las exploraciones espaciales del Mariner, 307 -- XXIII. Votación, 315 -- Quinta Parte. Temas generales, 327 -- XXIV. Como lograr que la gente se comunique, 327 -- xxv. Aspectos éticos y morales, 333 -- Epílogo, 345 -- Bibliografía, 349 -- Índice analítico, 357.

Titulo original. The art and science of negotiation.