La gerencia de ventas : el desarrollo de los recursos humanos / Walter G. Reethof.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Cincinnati, Ohio : South-Western Publishing, 1981.Descripción: vi, 298 páginas : ilustraciones a blanco y negro ; 23 cmISBN: - 0538227109
- HF 5438 .4 .R44 1981
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .4 .R44 1981 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1015362 |
Navegando Biblioteca «Juan Pablo Duarte» estanterías, Ubicación en estantería: Estantería Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
|
|
|
|
|
No hay imagen de cubierta disponible No hay imagen de cubierta disponible |
|
||
| HF 5438 .4 .J64 1996 Administración de ventas : conceptos, prácticas y casos / | HF 5438 .4 .J65 2004 Administración de ventas / | HF 5438 .4 .N48 1982 Sales force management : text and cases / | HF 5438 .4 .R44 1981 La gerencia de ventas : el desarrollo de los recursos humanos / | HF 5438 .4 .V45 1994 La venta integral : la fórmula todos vendedores. | HF 5438 .5 .A84 1971 Necesidad de la promoción de ventas. | HF 5438 .5 .P76 1994 Promoción de ventas. |
Introducción, 1 -- Capítulos 1. Semántica y terminología, 4 -- Capítulos 2. Historia e importancia de la profesión de ventas, 11 -- Capítulos 3. La gerencia: organización y función, 18 -- Capítulos 4. La organización de ventas, 33 -- Capítulos 5. Contratación, 38 -- Capítulos 6. Sistema de remuneración, 73 -- Capítulos 7. Entrenamiento y profesionalización, 93 -- Capítulos 8. La venta en la práctica diaria, 125 -- Capítulos 9. Los jefes inmediatos del vendedor: Supervisión y evaluación, 159 -- Capítulos 10. Procedimientos internos y logísticos, 185 -- Capítulos 11. Análisis y planificación en la mercadotecnia (auditoria mercadotécnica), 190 -- Capítulos 12. Las comunicaciones estratégicas y tácticas en la mercadotecnia, 219 -- Capítulos 13. Política de ventas y selección de canales de distribución; el camino de la mercancía hasta su destino final, 227 -- Capítulos 14. Estructura de la cotización, 247 -- Capítulos 15. Fiar y cobrar - crédito y cobranza, 263 -- Capítulos 16. Mensajes para crear una imagen: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, 274 -- Índice, 297.
No hay comentarios en este titulo.