Enciclopedia de la mercadotecnia / directores de la colección: Juan I. Maluquer Wall y Ramón Nicolaus Casellas.

Contiene: v.1 Bienes de consumo. -- v.2 Productos industriales.-- v.3 Internacional. -- v.4 Financiera. -- v.5 Planificación y dirección.

VOLUMEN I -- Fijación del precio por la teoría de los precios máximos y mínimos / R. Ribas Muntán, 17 -- Bases de la política de precios / C. W. Meyer, 19 -- Política de precios / R. Nicolau Casellas, 29 -- Control de la gestión comercial por productos o familias / J. L. Ferreres Nos, 37 -- EI lanzamiento de nuevos productos / F. J. Tomas Foraster, 41 -- Un plan para el lanzamiento de nuevos productos / J. Montaña Matosas, 51 -- Productos en declive. Estrategia y organización del beneficio / G. C. Michael, 57 -- Dinámica financiera y operativa en la gestión del producto / H. W. Fox, 63 -- Diversificación: método de la síntesis cualitativa / H. R. Hansen, 73 -- Control de la gestión comercial por canales de venta / R. Nicolau Casellas, 81 -- Mercadotecnia directa: una nueva revolución en las ventas / L. Wunderman, 9 -- Estructura y técnica del autoservicio / J. Abadal Montal, 95 -- Control de la gestión comercial por zonas de distribución / J. Roqueta Fanlo, 101 -- EI control por articulo para el eficaz servicio al cliente / J. Batlle Rovira, 105 -- La opinión pública, base imprescindible en los mecanismos publicitarios / M. Vilá Costa, 115 -- Economía y publicidad / M. Fuentes Irurozqui, 121 -- ¿Es la publicidad un factor de desarrollo económico? / C. Menéndez Roces, 131 -- EI factor oportunidad en la venta por correo / E. Truninger, 137 -- ¿Faltan o sobran vendedores? / S. Escala Milá, 141 -- Estructuración de la red de ventas / P. Segarra Roca, 149 -- Selección de la fuerza de venta / J. P. Villar, 155 -- Remuneración del personal de ventas / A. Castejón Roy, 167 -- Lo que puede hacerse si las ventas decaen / N. Lloyd Enrick, 175 -- EI momento de máxima ilusión como elemento de comunicación en la publicidad / E. Criado, 181 -- La problemática de la medición de la eficacia de la publicidad / J. M. Ferré Trenzano, 185 -- La inversión publicitaria y su rendimiento / J. Vicens Carrió, 193 -- Publicidad y mercadotecnia / B. Rabassa, 203.

VOLUMEN II -- La motivación de compra de productos industriales / R. Ribas Muntán, 17 -- EI mercado industrial / J. Montana Matosas, 23 -- La rentabilidad industrial en el futuro / J. J. Sauret Pont, 31 -- Teoría de los factores de aprecio / R. Ribas Muntán, 37 -- Ejemplo práctico de cálculo de precio por factores de aprecio / R. Ribas Muntán, 43 -- Desarrollo a largo plazo de la política de precios en la empresa / F. Prieto Marsal, 49 -- Preparación de nuevos productos para su aceptación en el mercado / H. W. Fox, 61 -- EI desarrollo de productos en la pequeña y mediana empresa / R. J. M. Steinhardt, 69 -- Vida económica del producto / J. Arteaga, 85 -- Ocho reglas para la innovación industrial / H. W. Fox, 91 -- La valoración de las transferencias de productos entre centros de beneficios / F. Labad Sasiain, 99 -- Desarrollo del producto / B. López-Pinto Ruíz, 103 -- Una técnica nueva: el contraespionaje industrial / D. Pastor Petit, 109 -- Tratamiento y formación partiendo de las objeciones / A. Castejón Roy, 115 -- Remuneración de representantes / A. Castejón Roy, 125 -- Eficacia de costes en la gestión de ventas / N. Lloyd Enrick, 131 -- La retribución de vendedores de bienes de equipo / P. Segarra Roca, 139 -- EI zoning industrial como instrumento de desarrollo regional / R. Velasco Barroetabeña, 149 -- Control de la gestión de aprovisionamientos / V. Constans Mateu, 155 -- EI servicio de asistencia técnica, elemento clave en la comercialización de bienes de equipo / P. Segarra Roca, 165 -- EI programa del estudio de mercado / R. Casilda Béjar, 171 -- La paletización, una revolución en transporte y almacenaje / H. Drescher, 175 -- La innovación en la industria española y las transferencias de tecnología en las empresas multinacionales / J. Sogues y J. Grifoll, 181 -- Diseño de campañas de imagen / M. Vila Costa, 187 -- Mercadotecnia y relaciones públicas / C. M. Tomás Bravo, 191 -- La minipublicidad que debería conocer todo jefe de empresa / J. Artigas, 197 -- La venta de productos industriales a través de la prospección publicitaria / F. Viladás, 205.

VOLUMEN III -- EI proceso de liberalización del comercio mundial / E. Solórzano, 15 -- Las preferencias generalizadas a los países en vías de desarrollo / J. Comas Angelet y L. Martí Ragué, 21 -- Las compras de importación / F. Brunet, 29 -- Europa unida, nueva imagen-gura para la identificación proyectiva de los europeos meridionales / B. Rabassa Asenjo, 37 -- Futuro de la empresa exportadora / J. Brito Quintana, 43 -- EI empresario ante la exportación / J. M. Lacalle, 51 -- Las características de la empresa exportadora española / L. Martí Ragué, 61 -- Estrategia comercial en Sudamérica: técnicas de exportación / L. Martí Ragué, 69 -- ¿La última oportunidad para una Europa latina? / J. M. Fugardo, 77 -- La empresa ante el eurosocialismo / J. R. Garrido Carral, 87 -- La política de las empresas multinacionales / J. L. Martin Marín, 95 -- Un plan mercadotécnico para los mercados exteriores / E. Von Zerboni, 103 -- La marginalidad y los precios de exportación / R. Ribas Muntán, 109 -- ¿Cómo exportar a los países árabes? / R. Kuster y D. Vignal, 113 -- Inversiones en el extranjero y transferencia de tecnología / P. Torrens y A. Plana, 119 -- La transferencia de tecnología española al exterior: consideraciones sobre su problemática / L. Martí Ragué, 125 -- La financiación de las exportaciones de bienes de equipo en España / J. Ollé Espasa, 139 -- EI pasado, el presente y el futuro de las inversiones extranjeras en España / S. Aguilar Canosa, 147 -- EI crédito a la exportación / F. Granell Trías, 157 -- EI crédito oficial a la exportación en España / J. Ollé Espasa, 165 -- La desgravación fiscal a la exportación y el Mercado Común Europeo / L. Martí Ragué, 173 -- Disparidades y políticas económicas regionales. EI caso de la Comunidad Europea / R. d'Alos-Moner, 181 -- Descolonización y economía del subdesarrollo, EI caso de Costa de Marfil / S. Guix Lamesa, 187 -- EI crecimiento diversificado: el conglomerado multinacional / J. J. Durán Heredia, 191 -- Dirección comercial en una perspectiva de sistemas / H. R. Dodge y D. R. Rink, 199.

VOLUMEN IV -- La mercadotecnia en la banca: campo de actuación / F. Casado Juan, 13 -- Un análisis empírico del mercado bursátil español / M. Santesmases Mestre, 21 -- Los fondos de inversión mobiliaria / J. Lladó Fernández-Urrutia, 31 -- EI mercado de los fondos de inversión mobiliaria / D. Sarsa López, 39 -- La inversión numismática -- P. Vegué Lligoña, 45 -- Los fondos de arte y su papel en el mercado / R. Pedreira Font, 51 -- EI diamante como inversión / A. de Fortuny, 55 -- La mercadotecnia del seguro / R. Calpe Gimeno, 63 -- Las empresas multinacionales en Ie sector asegurador español / E. Prieto Pérez, 69 -- EI factoring: mercado específico de aplicación / J. Massons, 75 -- Operaciones de leasing en el mercado financiero / J. L. Barquin de Cózar, 89 -- EI Iifreding una provechosa transferencia de conocimientos / R. Kuster y C. Seroude, 101 -- Mercadotecnia de agencias de viaje y turismo / M. A. Benlloch, 107 -- La venta de un servicio imprescindible: la publicidad / A. Gasulla, 113 -- Aportaciones a una política de mercadotecnia para las oficinas de servicios informáticos / J. L. Durá Gómez, 117 -- Análisis comercial de la empresa / J. L. Aragay Prades, 125 -- Penetración de las multinacionales en el sector publicitario / J. Vereda, 159 -- La empresa multinacional como transmisor de tecnología / J. J. Durán Herrera, 165 -- Los precios de transferencia: implicaciones en la política de crecimiento de las empresas multinacionales / E. Ribas Mirángels, 171 -- La técnica de matrices como perfeccionamiento de la planificación de mercadotecnia / J. H. Macomber y N. Lloyd Enrick, 179 -- EI éxito en la licitación competitiva / N. Lloyd Enrick, 191 -- Modelo para la determinación de índices de capacidad adquisitiva de productos industriales / E. Ortega Martínez, 199.

VOLUMEN V -- Panorámica futura del comercio detallista / J. R. Santolalla Arbones, 17 -- Dinámica de empresa, dinámica de mercado / J. L. Feu, 25 -- Investigación comercial / L. A. González Rodrigo, 35 -- La segmentación de mercados / J. M.·Ferre Trenzano, 41 -- La determinación científica de índices de mercado / J. M. Aguirre Sáenzde Tejada, 51 -- Índices de tendencia: análisis cronológico de series numéricas / J. Aymerich Santamaria, 61 -- Previsión de ventas y planificación de existencias para variaciones estacionales / N. Lloyd Enrick, 71 -- Distribución mensual de las ventas previstas globalmente a medio plazo / J. L. Gutiérrez Ducóns, 79 -- La programación de ventas a través de los atlas comerciales de empresa / J. R. Santolalla Arbones, 85 -- EI porqué, el cuándo y el cómo de la previsión de ventas en los negocios estacionales / R. Kuster, 95 -- Esencia y problemática de las decisiones de política de mercado / J. M. Veciana Vergés, 111 -- Un diagnóstico del departamento comercial: el análisis centifactorial / J. Montaña Matosas, 125 -- EI P.A.C., método de programación de la acción comercial / H. Ramaekers, 131 -- Del interés de utilizar el método P.A.C. para hacer evolucionar la estructura comercial / H. Ramaekers, 137 -- Planificación financiera y de mercadotecnia para alcanzar la rentabilidad / H. W. Fox, 143 -- Planificación de la formación en la red de ventas / P. Segarra Boca, 151 -- La publicidad en la empresa a corto y largo plazo / F. Diaz Torres, 157 -- Coordinación entre producción y ventas por medio de la programación matemática / N. Lloyd Enrick, 163 -- Aplicaciones a la mercadotecnia de la investigación operativa / F. Montalbán Comas, 175 -- La cuenta de explotación y la gestión de ventas / J. Pérez Costa, 193 -- La mercadotecnia y el ordenador / J. Pérez Costa, 183 -- Técnicas de estudio de imagen de marca y producto / B. Rabassa Asenjo, 197 -- Medición cuantitativa de la capacidad gestora / N. Lloyd Enrick, 215 -- La previsión de ventas y el cuadro de mando / E. Genesca Garrigosa, 223 -- EI soporte administrativo de la gestión comercial / A. Castejón Roy, 233 -- La calidad de las ventas marca el beneficio / J. Batlle Rovira, 245.